市场调查与预测 教学课件 作者 林红菱 8市场预测概述.pptVIP

第八章 市场预测概述 广东工业大学 学习目标 本章内容 第一节 市场预测的基本概念 一、市场预测的含义 二、市场预测的产生与发展 三、市场调查与市场预测关系 四、市场预测的作用 五、市场预测的内容 一、市场预测的含义 市场预测是预测的重要组成部分，它是在调查研究的基础上，运用统计、定性分析等科学的预测方法，对影响市场供求变化的各因素进行分析研究，进而对商品生产、流通、销售的未来发展趋势进行科学推测与判断，掌握市场供求变化规律，为市场营销提供可靠决策依据的过程。 二、市场预测的产生与发展 1、市场预测的产生 根据《史记》记载，我国公元前6世纪到5世纪，大商家范蠡就开始做市场预测，并以此指导他的商业活动。 从严格意义上来说，市场预测是从19世纪下半叶开始的。 1887年，在“国际统计学会第一次会议”上，奥地利经济学家兼统计学家斯帕拉特·尼曼首次提出以统计资料为基础，运用指数分析方法进行市场预测的理论，这成为了市场预测发展的里程碑。 二、市场预测的产生与发展 2、市场预测的发展 3、市场预测发展的原因 一方面，市场预测满足了生产经营活动的客观需要。 另一方面，市场预测适应消费需求变化的客观要求。 三、市场调查与市场预测关系 从时间上来看，市场调查着重于分析已经发生或者现有的市场现象，并以此为基础总结出市场规律；市场预测则关注现有和未来将要出现的市场现象，运用科学的方法对其进行预计和测算，把握未来市场发展的方向。 另一方面，市场预测是市场调查的延续与深化，并为市场调查指引方向。 四、市场预测的作用 五、市场预测的内容 1、市场需求预测 2、市场供给预测 3、社会商品购买力及投向预测 4、相关科技发展前景预测 5、产品生命周期预测 6、市场占有率预测 7、消费者心理变化趋势预测 8、商业营销发展趋势预测 9、企业经济效益预测 10、企业社会效益预测 第二节 市场预测的理论依据 一、可测性原理 事物变化的规律性是指总体或大量的事物具有一定规律，而不是指个别事物，这一原理是一切预测工作的基础。 市场的可预测性，在一定程度上取决于市场的可控制性。 二、连续性原理 社会经济现象在一定条件下是具有规律性的，只要规律发生作用的前提条件不变，符合规律的现象也必将出现。由此可见，经济现象的发展按一定的规律做连续运动，如市场的总需求量呈现出随时间的推移而连续变化的趋势，这就是市场预测的连续性原理。 三、系统性原理 企业的经营活动是在一个由政治、经济、技术、文化等组成的社会大系统中进行的，而其中对产品需求影响最大的是经济子系统，所以，市场预测往往着重于研究经济子系统。 预测的系统性原理是定性预测方法的理论基础，这是由于社会大系统中各子系统对预测对象的影响只能根据经验做出逻辑判断，很难建立相关模型加以准确表述。 四、类推性原理 类推性原理认为，人们可以根据已出现的某一事件的发展规律，推测其未来的发展趋势，以及推测与它同类或相似事物的发展规律和发展趋势。类推性原则是基于对预测对象和相关参照物对比推断而产生的市场预测思路。 五、因果性原理 第三节 市场预测方法及其选择 一、市场预测方法的分类 1、经验判断预测法 经验判断预测方法又称主观判断分析预测方法，是预测者根据已有的历史资料和现实资料，凭借个人和集体的直觉、主观经验知识和综合判断能力对市场未来的前景和发展趋势做出判断的预测方法。 经验判断预测方法适用于信息数据不充分和预测环境中部分因素难以量化的情况。 这种方法简便易行，具有一定的科学性。 2、时间序列预测法 时间序列是指同一种现象在不同时间上的观察值按时间顺序排成的一组数字序列。 时间序列预测法又称历史延伸法或趋势外推法，是一种定量分析方法。它是根据市场现象的数量向未来延伸，预测市场现象未来的发展变化趋势，预计或估计市场现象未来表现的数量。 3、因果分析预测法 因果分析预测方法中最常用的是回归分析预测法，它是从各种经济现象之间相互联系、相互依存的关系出发，通过对自变量和因变量的变动趋势进行分析，估计预测对象的未来发展状态的一种预测方法。 回归分析预测法的种类很多，主要运用的有三种：一元相关回归分析预测法、多元相关回归市场预测法、自相关回归分析市场预测法。 二、市场预测方法的选择 选用哪种预测方法进行预测取决于预测者所面临的具体情况。一般来说，主要从以下几方面来考虑。 1、预测的目标特征 2、预测的时间期限 3、预测的精度要求 4、预测的费用预算 5、预测对象数据资料的充足状况 6、预测对象的历史变化情况 三、市场预测的步骤 1、确定市场预测目标 2、分析市场形势，确定影响因素 3、收集、整理市场预测所需资料 4、选择预测方法 5、根据预测方法求出预测值，分析预测误差 第四节 市场预测误差 一、市场