厦门市美亚柏科信息份有限公司投资者关系活动记录表.docVIP

厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2014-07-01 投资者关系活动类别 (特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 (现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 华商基金陈雷、信达澳银冯明远、金鹰基金赵湘媛，东兴证券蒋佳霖共4人 时间 2014年 公司3302会议室 上市公司接待人员姓名 董事会秘书王斌、证券事务代表李滢雪、证券事务专员高慧玲 投资者关系活动主要内容介绍 公司参观 参观公司的超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等。 座谈交流 传统领域终端产品的收入有多少？ 回复：目前我们也没有这方面的明细分类数据。 2、民用市场的开拓情况？ 回复：立足于熟悉的市场领域，深耕细作，逐步向传统业务相近的行业领域拓展，民用市场需求与公司传统领域相比，差异化大，复制成本高。公司的存证云就是针对民用市场需求推出的服务，虽然目前收入较少，但用户量已突破200万，市场关注度较高。 去年刑事技术产品收入为1500万元，请您预估该领域的市场空间？ 回复：以前刑警破案主要是使用足迹、痕检等传统方式，而现在到案发现场首先是调取视频信息，移动设备的数据等，所以我觉得需求随着科技的日新月异，该领域的市场需求将不断增大。 目前有多少企业为刑事领域提供相关产品和服务? 回复：目前主要是国外一些经销商在提供相关产品和服务，尚未像电子数据取证领域一样形成垄断，总体来说还处于诸侯割据的局面。公司去年并购珠海德汇，其情报分析系统与公司的前端采集设备互补性非常强，并购后，协同效益显著。 公司有视频取证方面的产品吗？ 回复：公司研发的视频取证系统已投入市场，截至目前已经形成了销售。 刑侦方面的产品和服务都是自己研发的吗？ 回复：一部分通过引进国外技术，另一部分通过公司自己的研发团队来研发的。 刑检事业部目前有多少人员？ 回复：30人左右。 近几年，公司电子数据取证产品和服务的收入增长情况？ 回复：自公司上市以来，电子数据取证方面的收入大概保持20%-30%的增长。 去年，公司网络信息安全产品收入下滑的原因是什么？ 回复：公司的网络信息安全产品主要是指舆情有哪些信誉好的足球投注网站方面的产品和服务，去年该业务收入下滑主要是因为：以前该业务主要是采取帮客户建系统的方式，现在逐步转变为提供服务的方式。 昨天公司对外披露控股股东减持计划的公告，对于这个问题，您是如何看待的？ 回复：这些年来，郭永芳女士的财富值仅仅是体现在数字上，这是自公司上市以来她的第一个减持计划，而且拟减持的数量也不多，作为一个长者，辛苦耕耘一生，卖点股票，享受下大自然的阳光、雨露，应该不为过吧？ 公司的订单金额大概是在多少量级的？ 回复：公司单一项目金额均不大，一般在几十万到几百万左右。 今年，公司在人员控制方面的情况？ 回复：人员方面，今年公司控制得较严，目前均控制在850人左右。 相较于北上广，公司在人才引进方面是不是有地域方面的限制？ 回复：厦门有温度适宜、环境优美等多方面的优势，这些对于人才引进也有一定的吸引力，同时很多福建籍老乡也很愿意回到家乡发展。 目前政府部门实施反腐行动，对公司是否有影响？ 回复：政府部门实施反腐行动，势必需要电子数据取证等相关产品和服务提供技术支持，我认为这对于公司相关产品和服务的销售有一定的带动作用。 公司在刑侦领域采取何种销售模式呢？ 回复：与传统领域的营销模式如出一辙，均是采取培训带动销售的方式。 存证云最常使用的功能？ 回复：主要有拍照、录音、邮件存证等。 存证云的推广模式？ 回复：存证云主要通过线上线下相结合的模式进行推广，线上主要通过互联网软文等进行推广，线下主要通过律师协会、公证协会及大的平台等合作进行推广。 存证云的用户主要由哪些？ 回复：政府、企事业单位、个人用户都可以。 存证云的收费模式？ 回复：收费模式较为复杂，按照时间、存储空间、套餐等多种方式进行收费，具体情况请查阅公司的网站。 存证云的盈利模式？ 回复：目前有免费的版本，主要是为了推广应用，吸引用户；也有收费的，按照时间、存储空间、套餐等多种方式进行收费。 存证云业务有多少员工？ 回复：研发和运营人员合计20人左右。 上半年订单同比增长情况？ 回复：有些是之前滚存的订单，也有新增的订单，具体订单数量目前我们也没有相关数据。 今年上半年净利润同比大幅增长原因？ 回复：销售业绩不错，还有珠海新德汇纳入合并报表会计估计变更对公司半年度的业绩影响2014年第一季度注册用户已突破100万。 存证云安装系统？ 回复：IOS和安卓都可以。 公司电子数据取证产