《第二届商业地产全产品链招商租赁高级研修班》最终课程安排.docVIP

第二届商业地产全产品链招商租赁高级研修班 2月27日（上午9:00 -12:00） 授课主题：（次）主力店招商要点与租金模式比较 课程要点：业态比例筹划与品牌租户组合策略 商铺租控计划与商铺落位切分组合 租金的类型、制订标准与最佳收取方式比较 影响租金水平及租户收入的因素分析 租金价格的测试、调整、定价与租金谈判控制 主力店次主力店概述、分类与重要作用 主力店次主力店业态选址要求精述 主力店次主力店发展轨迹与新趋势 授课师资： 穆宏 万科企业股份有限公司集团商用管理部招商与市场部总经理 2月27日下午2:00-5:00写字楼模块半天 授课主题：写字楼的招商与租赁管理 课程要点：写字楼的租户趋势与租户需求 写字楼散售与整租的利弊分析 写字楼招商流程与招商执行 写字楼租金价格的测试、调整与确定 招商推广的策略、方式与技巧 招商跟进及招商需注意的问题 写字楼的楼层分区销控策略制定 运营后租赁管理与租户调整 运营后的租金收取与客户服务 散售回租方式的租赁管理与风险控制 授课师资：王莉莉 世邦魏理仕北京办公楼服务部副董事 2月28日（上午9：00 -12:00） 授课主题：招商与租赁的现场解决方案（从甲方（业主）角度和营运角度） 案例精讲：沈阳大悦城。以资产运营为导向的大悦城模式 课程要点：招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接 项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡 租户装修工程的工作内容与工程计划管理 租户业务评估基准建立与定期评估管理 租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价 租金管理与POS收银系统管理 招商外包的对接与管控 招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法 送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道 收购物业的改造、对接与调整 授课师资： 刘阳 原中粮置业商业管理中心招商部副总经理 曾任沈阳大悦城主管招商副总经理 2月28日下午1:30-4:30 授课主题：招商与持续招商及调整的策略、流程与节点 课程要点：商业定位、业态规划与品牌组合 招商周期、招商阶段工作重点与实施流程； 招商手册制订、商户类型标准及品牌数据库建立 招商组织架构与团队选用原则 招商过程中常出现的疑惑与解决路径 二次招商和持续调整操作要点 专题招商（餐饮与快时尚）与案例解析 散售与散售回租方式的招商技巧与难点 授课师资：许大金 盈石资产资深副总裁上海公司总裁。曾任香港SPACE商业管理集团副总经理 3月1日上午9:00-12:00 授课主题：招商与持续招商及调整的策略、流程与节点 课程要点：商业定位、业态规划与品牌组合 招商周期、招商阶段工作重点与实施流程； 招商手册制订、商户类型标准及品牌数据库建立 招商组织架构与团队选用原则 招商过程中常出现的疑惑与解决路径 二次招商和持续调整操作要点 专题招商（餐饮与快时尚）与案例解析 散售与散售回租方式的招商技巧与难点 授课师资：许大金 盈石资产资深副总裁上海公司总裁。曾任香港SPACE商业管理集团副总经理 3月1日下午1:30-4:30 授课主题：招商与租赁的现场解决方案（从甲方（业主）角度和营运角度） 案例精讲：北京凯德翠微mall，大连罗斯福广场。以投资回报为导向的凯德模式。 课程要点： 招商工作实施与交房条件、工程顾问及建筑设计的对接 项目功能配比、租户落位与布局矛盾的协调与平衡 租户装修工程的工作内容与工程计划管理 租赁财务预算与租金价格的测试、调整与定价 租金管理与POS收银系统管理 招商外包的对接与管控 招商中遇到的问题、瓶颈与解决方法 送装修、贴租金、返租招商、退租、换租、续租、逃单、费用摊派等的解决之道 收购物业的改造、对接与调整 授课师资：胡泊 北京凯德翠微MALL总经理。前大连罗斯福广场二次调改华夏柏欣驻场总经理 3月2日上午9:00-12:00 授课主题：租赁管理与租户协调 课程要点： 租赁计划与租赁管控机制 租约类型与租约条款解析 租户类型界定、选择与租户组合 签约前评估、租约期限控制与有效签约 预开业阶段的租户与租赁管理 租户业务评估基准建立与定期评估管理 开业后调整策略与租赁调整计划实施 成功招商租赁人员的必备素质与能力要求 授课师资：袁泽路 北京首创奥特莱斯总经理 3月2日下午1:30-4:30 酒店模块半天 授课主题：品牌酒店的招商、合作与管理 课程要点：不同星级和类型酒店的划分标准和比较 酒店的选址、定位与设施配套要求 品牌酒店的简介与选择 酒店管理公司的管理模式与合作方式 酒店管理公司的选择、合作和管理 相关合约的签订与注意要点 十年期的酒店投资回报与收支预测 酒店运营管理期的监管和风控 专业外包与自创品牌的区别与优劣势分析 分时度假酒店的销售、返祖、管理和风控 授课师资：魏黎 北京邦泰崃国际酒店管理公司执行董事