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灯具企业营销策略探讨毕业论文及文献的综述范文格 式 灯具企业营销策略探讨文献的综述 一、引言 市场营销策略（marketing strategy）是指企业以顾客需要为出发点，根据 经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织 各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。它的目的 是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞 争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才 能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推 行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很 强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。 二、国外研究现状 20世纪60年代，由美国学者提出的4P理论长期以来被营销理论界广为接 受。4p是指：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。 4P营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升 为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。该理论奠定了营销策略理论 的基础，使营销理论有了体系感，为营销提供了易于操作的框架，但该理论不足 以涵盖所有行业可控制的变量，只适合制造业中消费品的营销活动和生产者主权 的卖方市场 随着市场营销理论研究发展，又出现了6P，即加上政治Politics和公共关 系Public是为6Ps。1981年建议在传统市场营销理论4P的基础上增加三个“服 务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(Physical evidence)。 1986年，著名的大师菲利普·科特勒更是提出了11P的大营销理论。在原4P基 础上增加Power了—政治权利、PublicRelations—公共关系、Probing—探查、 Partitioning—分割、Prioritizing—优先、Positioning—定位、People—人。 但这些策略的核心仍是4P，只是做了些扩展而并未有本质的区别。 （本文章版权归作者所有，更多灯具企业营销策略探讨毕业论文及文献的综述范文格式及论 文下载请浏览）