采购与供应商合作伙伴关系研究_合作伙伴关系下的采购与库存管理一体化策略.pdfVIP

采购与供应管理 PurchasingSupplyManagement ◆ 刁有春 采购与供应商合作伙伴关系研究 ———合作伙伴关系下的采购与库存管理一体化策略 摘 要:分析了采购与供应商的合作伙伴关系, 作要做到 个恰当:恰当的数量、恰当的时间、恰当 5 提出了横向合作伙伴关系下联合采购策略选择和纵向 的地点、恰当的价格和恰当的来源。采购策略的正确 合作伙伴关系下供应商库存策略选择问题,并对联合 选择是做好采购工作的前提。 采购与供应商库存管理一体化策略的应用进行了阐述。 采购策略可以从是否采购与如何采购两个方面来 关键词:采购 供应 合作伙伴关系 库存管理 选择。首先,采购物品的选择,也就是采购与自制的 1 合作伙伴关系及其分类 决策问题。是否使用采购策略主要基于两个方面,一 合作伙伴关系首先是基于共同利益基础之上的, 是物品的生产制造非企业利润的主要来源或非企业的 通过双方或者多方的合作取得一种协同放大的效果, 核心能力,二是物品从外界获取的难度小,能够快速 是一种双赢的关系。通常是供应、研发、市场关系中 低成本地进行外部采购。其次,采购决策主体的选 几个独立的实体为了取得特定的目标和利益而结成的 择,也就是参与采购的决策者权力以及使用何种方式 一种关系。这种关系通常可以通过降低总成本、降低 进行采购的选择。根据采购决策主体的不同,将采购 供应链上的库存和增加信息共享水平来提高每个成员 分成3种类型:第一种是分散采购策略,采购决策的 的财务和经营绩效,也可以共享采购和市场及降低竞 主体是企业内部的使用单位,使用单位决定采购的对 争风险而取得相对收益。其次,合作伙伴关系实质上 象、数量、价格、供应商的选择等。第二种是集中采 是多个企业结成一种长期的协约联盟,联盟各方是长 购策略,所有采购物品统一由企业采购部门实施,采 期的合作关系,受契约的约束,建立在超越了正常的 购部门是对整个采购业务活动负责的唯一对外交易部 市场交易之上的市场关系的基础上,联盟的各个企业 门,其他使用部门协助采购部门完成采购。第三种是 在产权上是独立的,仍保持着自己的经营自主权。 联合采购策略,是指对同一产品或服务有需求的许多 哈佛大学著名战略管理学家麦克尔波特在其论著 买方在相互合作的条件下合并各自需求,以一个购买 《竞争优势》中按照合作的形式把合作关系划分为纵 商的形式向供应商统一订货,用以扩大采购批量,达 向合作关系和横向合作关系。纵向合作伙伴关系是在 到降低采购价格或者降低采购成本的目的。联合采购 生产经营活动的价值链中承担不同环节的企业之间形 与集中采购的原理相似,但联合采购是在不同的具有 成的,横向合作伙伴关系是在价值链中承担相同环节 法定采购权限的企业之间达成统一采购的意向及合作 的厂商之间形成的。一般说来,纵向合作伙伴关系在 的。不同行业之间或者同行业之间都可以根据战略需 从事互补性活动的厂商之间形成,而横向合作伙伴关 要结成采购联盟实施联合采购。 系则是在从事竞争性活动或类似活动的厂商之间形成 联合采购策略是对传统采购决策权的扩大。联合 的。实际上,合作伙伴关系还兼具横向合作伙伴关系 采购体现的是规模效益,一方面通过标准化降低产品 和纵向合作伙伴关系的双重性质。 品种,提高采