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净水机市场宏观环境——净水机市场规模 数据来源：国家统计局 、《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司） 净水机销售规模逐年增长，2009年达到1500万台 家用净水机生产企业多达1000多家 2006年，北京使用桶装水的人（即家用机的目标市场）就达到80% 净水机市场宏观环境——商用净水机市场规模数据来源：《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司） 目前北京的办公、商业饮用水供应市场，即商用机的目标市场中，桶装水占据高达80%的份额。 商用净水机在整个饮用水市场占有率很低，各企业在该领域市场规模都很小。 净水机竞争对手情况——主要竞品及分析 东研 净水机 净水机竞争对手情况——主要竞品及分析 目前占有办公、商业饮用水78%份额，而商用净水机的市场份额很低，市场未有影响力。 2006年，选择桶装水的市民由05年的71%上升至86%。 今年来，真假水、黑水桶等新闻报道，使得桶装水面临质量信任危机。 桶装水价格升高，进而引发企业成本提高。 桶装水竞争分析 净水机竞争对手情况——主要竞品及分析 对于水中的重金属，如砷化物，氰化物，亚硝酸盐等有害物质，特别是非挥发性有机物，如杀虫剂、合成洗涤剂等会滞留水中，煮开后反而使浓度增加。 水烧开后，细菌虽被杀死，但其尸体仍在水中，并成为“热源”（一种过敏性物质），饮用后易对人体产生不良影响。? 水中含氧量下降。 氯化物的产生。余氯与水中的腐黑素反应生成三氯甲烷，是世界公认的第一号致癌物，自来水烧开后不但没有减少，反而增加了3-4倍。 烧开的自来水竞争分析 净水机竞争对手情况——主要竞品及分析 管道直饮水主要由净水处理站、管网和水表系统三部分组成一般投资主体是房地产开发商或者地方政府。 一个管道直饮水项目动辄便投入数千万元。投资对象还不是个别居民，而是以大型居住群为单位，管道改造工程可谓巨大。 由于投资巨大，北京管道直饮水目前的普及率还比较低，约为8% 直饮水工程决非只是产品而已，设备只能是整个工程的冰山一角，后续的服务与完善的规格才是工程的核心，而这一点正是目前管道直饮水薄弱环节。 管道直饮水竞争分析 东研从事的是造福于民的公共净水服务和环保产业 公共净水服务，是指对自来水、市政用水或其他水源进行再加工和深度净化，使之达到直饮标准，解决人们大规模健康饮水问题的系统的总称。 公共净水服务体系 深度净化 再加工 直接饮用 市政用水、自来水等初级水源 强大的实力 行业唯一的中国十大新锐创新企业 行业唯一的创新企业最高荣誉金犁奖企业 行业唯一的连续2年蝉联年度创新人物的企业 行业唯一的中华慈善企业 行业唯一的控股子公司9个月业绩超过创业板公司的企业 行业唯一的年度千万级进行品牌投入的企业 行业唯一的请国际级巨星代言的企业 行业唯一的多次收到党和国家领导人接见、颁奖的企业 。。。 。。。 全国3100多万家庭消费者的信赖，在北京和全国服务的企业客户超过10000家。 广泛的消费者 产品目标市场与定位 支持点 利益 卖点 节能环保 有益身心 无需换芯 安装简便 百分百服务 质优价廉 处水量大 多重净化 ⑵ 知识层次和收入水平较高的家庭消费者 东研净水设备 — 品质创造好生活 ⑴国家机关和企事业单位 现代制造业 集成的力量 组合的力量 系统的力量 现代服务业 现代金融租赁业 + + 在新经济下，没有哪种模式可以完全满足客户需求，东研的商业模式打通了产业链条，随需应变的解决客户需求。 独创的模式 租赁策略——只有想不到，没有租不到 这种方式主要是为了消除消费者对净水器的不信任感， 给消 费者提供一种易于接受的感受净水器功能的模式。 消费观念从‘拥有’变化到 ‘使用’ 持续性管理容易 为合作伙伴提供长期利益保证 租赁的好处 产品：东研商祺系列 净水器 4.合同到期后该套饮水设 备甲方将收回所有权。 3.合同期内，相关的水 费、电费由乙方承担， 维修费由甲方承担。 2.租赁方式三种：三个月 一年、三年 1.由甲方免费向乙方提供 一套百诺肯牌P5250UC 型净水设备。 租赁内容提要 买桶装水不如自己制水喝 把制纯水厂搬到公司来 每桶只需3元钱左右 无须再为送水烦 让您的家庭更有品位 破晓.迎春 净水机一直被喻为“家电行业里最后一座金矿”。但长达10年的市场导入期，销售表现不温不火、 波澜不惊，是典型的“慢热型”产品。 东研商用净水机事业自2008年起航，历经曲折，在漫漫长夜中不断探索一条符合自身成长的正确道路。 净水产品，水中的财富 2011年销量/销售额预计： 200 万台 增速 100％ 2亿元 2012年销量/销售额预计： 300 万台 增速 200％