美宝莲的企业战略分析.pptVIP

M A Y B E L L I N E 美宝莲集团的经营战略及评价 目录： 一.公司简介 二.发展历程 三.经营战略 四.SWOT分析 五.发展建议 美宝莲的起源浪漫唯美。1915年，托马斯·威廉发现自己的妹妹梅布尔对已有女朋友的切特心生爱慕。不忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹妹的感情找到美好的归宿。于是，他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明艳，此举不但成功地使切特的目光流连在妹妹梅布尔身上，而且也把这对恋人送上了红毯。此后，美宝莲睫毛膏立刻获得了全面性的回应，托马斯·威廉于是在1920年，正式以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲（Maybelline）登记注册，以“让女人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬帆启程。 美宝莲纽约于1917年成立之时，生产出了世界上第一支现代眼部化妆品：美宝莲纽约块状睫毛膏(Maybelline Cake Mascara)。 如今，美宝莲纽约已经成为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱公司。世界90多个国家及城市中，美宝莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆及护肤品的公司。至今已经有了97年品牌历史。 简 介 美来自内心，美来自美宝莲（Maybe she is born with it, Maybe it is Maybelline） 把握属于你的美 （The power is in your hands ） 发 展 历 程 1930美宝莲眼线笔和眼影问世！ 1932美宝莲开始在商店销售睫毛膏。当时售价为10美分，如今已成为收藏珍品！ 1946美宝莲成为第一个登上电视广告的彩妆品牌！ 1970美宝莲纽约发明世界上第一支防水睫毛膏！ 1970全世界第一支指甲油由美宝莲纽约推出！ 1980发明了世界上第一套控油功能彩妆产品！ 1991美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲”的口号，致力于让每位女性展现自信，实现完美自我。 1996美宝莲被欧莱雅集团收购。 1998美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2004美宝莲正式改名为美宝莲纽约。作为一个来自纽约时尚之都的全球性彩妆品牌，美宝莲纽约当之无愧的引领着中国及世界彩妆的时尚潮流。 2008美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。 经 营 战 略 一.立足打造专业化的彩妆品牌 尽管在2008年底美宝莲推出了其护肤系列，但在这之前13年，美宝莲一直坚持其专业的彩妆品牌定位，凭借其纯粹的彩妆品树立美宝莲是彩妆专家的品牌形象。美宝莲以“美来自内心，美来自美宝莲”的主张放大品牌原有的文化效应，将公司的形象从提供美国中产阶级喜爱的指甲油转换成生产更为性感、更有国际化特色的产品的公司。 二.坚持大众化的产品价格定位 与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同，欧莱雅将美宝莲引入中国，以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。在中国国内，根据欧莱雅的金字塔式品牌战略,美宝莲被定位为大众消费品。 巴黎欧莱雅、 羽西、 美宝莲、 卡尼尔 小护士 薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、 巴黎卡诗 赫莲娜、兰蔻、碧欧泉 欧莱雅中国的品牌“金字塔” 三.全渠道密集分销策略 美宝莲近年全力选择渗透力最强的超市和连锁便利店进行渠道拓展。一方面避免了由于百货商店渗透力的不足，加之高昂的租赁和管理费用，增加了品牌的经营成本这一弊端。同时，另一方面，大型仓储超市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、化妆品专卖店等新的零售业遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性，同时灵活的价格策略还使大众化品牌更具有亲和力。 四.切合本土女性需求的明星产品推广 这一方面，美宝莲美宝莲实现了从欧美品牌向本土市场的贴近。依托欧莱雅集团强大的研发力量，研究并结合中国人的特点和需求，更有针对性地设计将消费者期望和消费习惯完美结合的产品。 S W O T 分 析 Strength 美宝莲在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品的多样性和高品质。 美宝莲始终致力于追求产品内在质量的完美。来自美国的美宝莲(Maybelline)美容化妆品，始终致力于追求产品内在质量的完美，为现代女性提供最动人的化妆效果。 多年的努力，美宝莲已成为目前美国前三名的彩妆品牌，其产品于75年前首次以“自选开架式”的销售方法出现在化妆品市场，为使用者亲身体验及选择化妆品提供了更大的方便。 它所提供的各类唇膏、粉底、眼影、睫毛膏、眼线笔及指甲油等均经过专家精心研究，符合国际品质标准。 Weakne