传统行业与电子商务的结合.docVIP

奇实实业有限公司 传统行业与电子商务的结合 ——奇实实业开通阿里巴巴报告 涂宝兴 2013年 9 月 摘要 电子商务从广义上讲，指使用各种电子工具进行商务或活动；从狭义上讲，指通过使用互联网等电子工具（计算机网络，移动通信网络，计算机，电视.....）在全球范围内进行商务贸易活动，利用各种通信技术，实现电子化、数字化和网络化。 在国外，亚马逊（Amazon）、易趣（ebay）等B2C平台早已成为人们生活的一部分，在国内淘宝、凡客、拍拍等电子商务平台的成功，也让众多传统行业刮目相看，纷纷入驻电子商务，分一杯羹。如淘宝从成立到2011年，年交易额突破6000亿元，2012年11月11日，日交易额突破191亿元。 电子商务给传统行业带来的利好 21世纪飞速发展，网络时代的到来，给人们的生活，消费方式都带来了巨大的便利。电子商务悄然崛起，一场巨大的变革正如火如荼的展开中。与传统商务活动相比，电子商务具备以下优势： 1，降低交易成本　首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用；其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助Internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，不断的更新筛选供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。 2、缩短生产周期　 一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。　　 4、扩展市场范围，增加商机　传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围 　 5、与客户良好沟通　成本低，速度快、不通过中间商直接双向沟通。　 6、提供全天侯服务客户随时可以在网上选购商品。 7、为顾客提供个性化服务　顾客可以定制商品，商城可以自动根据老顾客以前购买的情况为其推荐商品，自动按其累计购买量打折，还可以为顾客提供个人信息服务，如提供网上秘书服务等。 如何以阿里为切入点，打开外贸网络营销之路 （一）服务贸易的概念 1阿里巴巴的利和弊 阿里巴巴是一个相对成熟的B2B外贸网站，在国外有一定知名度。 阿里巴巴成立于1998年，在一波互联网高潮中迅速成长，在各方面相对成熟，基本涵盖了一般的网络营销手段，已经形成相对健全的客户服务体系，同时，与其他同类型平台比较，相对有实力，影响力角度。 但是，对于当下中小企业仍存在一定的弊端和不足。 随着阿里的成熟和商业化，许多营销手段都已经演变为收费模式，大大提高站内有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名的成本。 阿里平台就像一个大型购物广场，任何人都可以去逛逛，因此，从阿里上获得的询盘质量参差不齐，且下单商，中间商，中小企业居多，甚至有不少钓鱼邮件、垃圾询盘，需要注意甄别。 阿里平台上眼镜供应商数量庞大，将会面临浙江，广州等地区的供应商带来的竞争压力，浙江温州、台州一代在阿里上占有很大席位。如何与其区分，必须找出我司的核心竞争力所在。 2阿里巴巴与我司的契合点 因为阿里巴巴的成熟，而我司处于外贸，网络营销的初期，可以借助阿里巴巴成熟的网络营销手段和对外推广方式，及其健全的客户服务体系，使我司的外贸团队更快成长。 3阿里使用初期计划 预定方案 项目 价格（元） 出口通 29800 橱窗6组30个 72000 企业能力评估报告 12000 主营产品认证服务 8000 验厂视频服务 7000 P4P外贸直通车 60000 合计： 188800 阿里14周年庆优惠方案：140000 预期效果：大部分上传产品出现在，对应关键词有哪些信誉好的足球投注网站结果页面首页，在冲刺阶段，对应产品，热销产品冲上前五。 基础预期计划 第一个月 第二个月 第三个月 产品发布数量 100 200 200 曝光 500 1500 2500 点击 50 150 250 询盘 10 30 50 初期使用计划 （固定排名：产品名称关键词，根据公司的核心产品选择适合的关键词，为固定排名关键词。sunglasses,eyewear,glasses, optical frame, optical glasses,prescription eyewear.）此项因为没有可购买的关键词而无法实现。因此加大了P4P的推广力度。 P4P： 产品关键词库的建立，匹配公司产品。根据行业季度，公司产品推广计划，指定P4