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目 录 第1 章 公司信贷概述 1．1 公司信贷基础 1．1．1 公司信贷相关概念 1．1．2 公司信贷的基本要素 1．1．3 公司信贷的种类 1．2 公司信贷的基本原理 1．2 ．1 公司信贷理论的发展 1．2 ．2 公司信贷资金的运动过程及其特征 1．2 ．3 公司信贷的原则 第2 章 公司信贷营销 2 ．1 目标市场分析 2 ．1．1 市场环境分析 2 ．1．2 市场细分 2 ．1．3 市场选择和定位 2 ．2 营销策略 2 ．2 ．1 产品营销策略 2 ．2 ．2 定价策略 2 ．2 ．3 营销渠道策略 2 ．2 ．4 促销策略 2 ．3 营销管理 2 ．3 ．1 营销计划 2 ．3 ．2 营销组织 2 ．3 ．3 营销领导 2 ．3 ．4 营销控制 第3 章 贷款申请受理和贷前调查 3 ．1 借款人 3 ．1．1 借款人应具备的资格和基本条件 3 ．1．2 借款人的权利和义务 3 ．2 贷款申请受理 3 ．2 ．1 面谈访问 3 ．2 ．2 内部意见反馈 3 ．2 ．3 贷款意向阶段 3 ．3 贷前调查 3 ．3 ．1 贷前调查的方法 3 ．3 ．2 贷前调查的内容 3 ．4 贷前调查报告内容要求 第4 章 借款需求分析 4 ．1 概述 4 ．1．1 借款需求的含义 4 ．1．2 借款需求分析的意义 4 ．1．3 借款需求的影响因素 4 ．2 借款需求分析的内容 4 ．2 ．1 销售变化引起的需求 4 ．2 ．2 资产变化引起的需求 4 ．2 ．3 负债和分红变化引起的需求 4 ．2 ．4 其他变化引起的需求 4 ．3 借款需求与贷款结构 第5 章 贷款环境分析 5 ．1 国家与地区分析 5 ．1．1 国别风险分析 5 ．1．2 区域风险分析 5 ．2 行业分析 5 ．2 ．1 行业风险概念及其产生 5 ．2 ．2 行业风险分析 5 ．2 ．3 行业风险评估工作表 第6 章 客户分析 6 ．1 客户品质分析 6 ．1．1 客户品质的基础分析 6 ．1．2 客户经营管理状况 6 ．2 客户财务分析 6 ．2 ．1 概述 6 ．2 ．2 资产负债表分析 6 ．2 ．3 损益表分析