《实用商务演讲与呈现技巧》学员讲义(PDF 11页).pdf

鹰击长空 TFO 基地——2007 年 9 月 2 日《实用商务演讲与呈现技巧》学员讲义 实用商务演讲与呈现技巧实用商务演讲与呈现技巧 实用商务演讲与呈现技巧实用商务演讲与呈现技巧 演讲呈现的价值演讲呈现的价值 演讲呈现的价值演讲呈现的价值 在现代商业社会中，你有很多场合需要在公众面前表达自己的主张： •愿景的描述 •企业内训 •主题演讲 •说服他人 •沟通协调 •推销主张 定义演讲定义演讲 定义演讲定义演讲 •即演讲者在特定的场合，面对听众，凭借自己的口才，运用有声语言和态势语言的艺 术手段，阐明道理、抒发感情、发表个人见解，从而使听众受到感召的一种社会语言 交流活动。 1、演讲是一种实践性语言，具有口头语言的特点； 2 、演讲是面对听众的讲话，在演讲现场，演讲者与听众的信息和情感交流形成了特定 的时空情境； 有声语言：主要的表达手段，由声音和语言两个要素组成。通过声音运载演讲 者的思想和情感，直接诉诸听众的听觉器官，演讲要求清晰的结构，清亮圆润 的声音，语调的节奏性，语气富有感情色彩； 态势语言：指演讲者的姿态动作、手势眼神以及表情等表演活动；是辅助有声 语言运载演讲者的思想和情感，直接诉诸听众的视觉器官。要求准确到位，自 然协调，个性鲜明，以加强有声语言的感染力和表现力； 主体形象：指演讲者的容貌形体、衣冠服饰、举止神态等直接影响听众视觉欣 赏和演讲者思想的表达。 1 鹰击长空 TFO 基地——2007 年 9 月 2 日《实用商务演讲与呈现技巧》学员讲义 演讲强调的是演讲强调的是： ： 演讲强调的是演讲强调的是：： •以“讲”为主：用有声语言向听众传达你的主张，具有对现实内容进行真实性表示的特 征；不属于表演艺术的范畴； •以“演”为辅：有一定的艺术性，具有感染力，各要素如语言、声音、形态、表演、环 境、时间要形成相互协调的美感 受众导向的原则受众导向的原则 受众导向的原则受众导向的原则 •你的听众是谁？ •他们的需求是什么？ •他们的经验、背景、兴奋点在哪里？ •他们要在你的演讲中了解什么？ 成人听众的特点成人听众的特点 成人听众的特点成人听众的特点 •成人只听他们认为重要的东西 •成人期望在解决问题的过程中倾听 •成人在倾听中喜欢运用过去的经验 •自我价值观强，易流于固执 •注重问题导向、实用价值 •利用经验、引导学习发生 •尊重听众、注重结论引出 •提供互动的机会、鼓励参与 成功演讲的三个层面成功演讲的三个层面 成功演讲的三个层面成功演讲的三个层面 编－编－内容组织内容组织 编编－－内容组织内容组织 导－导－方法设计方法设计 导导－－方法设计方法设计 演－演－展示形式展示形式 演演－－展示形式展示形式 对演讲者的评价维度对演讲者的评价维度 对演讲者的评价维度对演讲者的评价维度 知识和经验 演讲技能 人格魅力 2 鹰击长空 TFO 基地——2007 年 9 月 2 日《实用商务演讲与呈现技巧》学员讲义 听众的心理路程听众的心理路程 听众的心理路程听众的心理路程 吸引注意 引发兴趣 制造欲望 激励行动 演讲者风格的养成演讲者风格的养成 演讲者风格的养成演讲者风格的养