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支付方式对产品偏好的影响研究.pdf
第12卷第2期 管理学报 V01．12No．2
of Feb．2015
ChineseJournal
2015年2月 Management
884x．2015．02．013
DOI编码：10．3969屈issn．1672
支付方式对产品偏好的影响研究
杨 晨1 王海忠2 钟 科2 付 佳3 江红艳4
(1．华南理工大学工商管理学院；2．中山大学管理学院；
3．华南理工大学新闻与传播学院；4．中国矿业大学管理学院)
摘要：通过3个实验，研究了支付方式对消费者产品偏好的影响及其内在机制。实验一、
实验二发现，启动刷卡概念的消费者更偏好具有促进利益和促进框架的产品；启动现金概念的
消费者则更偏好具有预防利益和预防框架的产品。实验三发现，启动刷卡概念后，对购买成功
的预期愉悦中介了消费者对促进框架产品的偏好；启动现金概念后，对购买失败的预期痛苦中
介了消费者对预防框架产品的偏好。研究最后探讨了这些结果的理论与实践意义。
关键词：支付方式；调节聚焦；预期愉悦；预期痛苦
中图法分类号：C93文献标志码：A文章编号：1672—884X【2015)02一0264—12
1’he of onProductPreflerences
WaysPayment
YANGChenlWANG ZHONGKe2FU
Haizhon92 JialJIANGHongyan3
China of Yat—Sen
(1．South UniVersity，
UniversityTechn0109y，Guangzhou，China；2．Sun
of
University
Guangzh。u，China；3．China
three theresearcherstheeffectofdifferent
Abstract：Throughexperiments， explored payment
on andt11e n】ecllallisn】orthiseffect．Theresultsof
waysconsumers’productpreferencesu11derlying
1 and2revealed creditcards1edto toward with
experiment that，priming greaterpreferenceproducts
focusedattributesor framed，andwith focusedattributesor
prornotion promotion productspreVention
Theresultof 3 showed
framedweremoreattractiveunderthecashcondition．
prevention
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