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市场销售人员产品讲解能力培训安排.doc
市场销售人员产品讲解能力培训安排
培训时间:2008年6月20日-21日
参加对象：市场部、销售部全体人员（共10人）
培训形式、内容
时间 周五上午 周五下午 周六上午 周六下午 形式 PPT讲解
系统DEMO演示 系统练习 系统练习 呈现 培训
内容 （9:00-10:30）90分钟；
细致介绍产品的功能、亮点、竞争优劣势，附带主要对手的情况；
主讲：陈总
(10:30-12:00) 90分钟；
系统演示，以情景模拟或某一客户案例来讲；带出产品能给客户带来的价值；
由讲师演示并讲解。（站在应用及销售的角度）
主讲：陈总
(13:30-14:30) 60分钟；
在系统环境中练习；
讲解练习中的主要难点和注意点；
（分组自建DEMO，）
(14:30-18:00) 210分钟；
学员根据题目搭建一套演示环境，体会产品；疑问指点；
(9:00-12:00)180分钟
1．学员根据题目搭建一套演示环境，体会产品；
2．准备呈现用的讲稿PPT；
(13:30-18:00) 270分钟；
1．培训学员分组呈现，每人60分钟（PPT或demo）；
2．挑选1-2个准备较好的学员给大家呈现；
注：若由于时间或实际情况，在系统练习和呈现部分，可分小组进行，但要求每个学员均实际参与进来；
需要资源
讲师：培训内容的准备；
演示环境、系统搭建：为保证学员在1天时间能完成演示环境的学习搭建，需要准备练习用的操作步骤和练习题目；
奖励或惩罚：进行优秀奖励或末尾处罚，可现场进行，也可和绩效考核结合（在当月的绩效中加入这一指标）；
要达到的效果
接受培训的市场销售人员，各自形成一套可拿到客户讲解的PPT和系统DEMO；正常情况下，单个产品可讲60-70分钟；加上交流答疑时间，可到90-120分钟;
逐步培养单独的售前方案团队（如吴亚玲、周申麟）；
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