金九银十启动会流程.pptVIP

荆州九月冠军部争夺赛 9月2日首爆达成实动人员：慰问礼品一份9月2日实动人次排名第一的小组：全组发放礼品慰问 参加启动会人员，现场申报个人产说会人员，可享受营业区提供的免费物质支持！ 入围条件：每周预收件数为统计基数，以当月承保，次月回单承保为奖励标准。 本部营业区特享件数王奖励方案 方案时间：9月1日-30日 方案对象：全体营销员 方案内容： 本部营业区每周节点设置一名营业区特享件数王，最低标准为特享2件起步，且单件FYC≥1200元，营业区件数第一者获得周件数王。件数相同时按周节点累计FYC排名。 奖品支持：第一周 高档电压力锅一台 第二周 精美床上四件套一床 第三周、四周提前通知。 祥和特享投保规则及前期常见问题 一、三 大 优 势 保障周全，安心无忧 限时特享，保费豁免 有事管事，没事养老 设计与说明的几个原则 整体概念—一个产品，坚决把复杂的事情 简单化 我们常常以为客户像我们一样贫穷 2、全险设计 100份平安长寿的保障是什么？ 所谓全险=周全的保障+还本（生息，国人的特质） 建议书设计的四个基本原则，先大人后小 孩—先保障后养老—保额导向—全险设计 3、优惠原则 原价与现价的关系 卖花生的启示 4、先总后分（总分总） 三大优势---听众只听三句话 金字塔沟通法---直奔主题光荣，绕来绕去可耻 三 大 优 势 保障周全，安心无忧 限时特享，保费豁免 有事管事，没事养老 举例说明，画图讲解 感性表达----举例说明 人有三种---听觉型、视觉型、感觉型 由面到点，面比点更重要 归 纳 总 结 客户的关注点大致相同---性价比 客户都希望给出去的有朝一日还能拿回来 我 的 灵 感 我的灵感—来至对身边一草一木的思考 观看视频 19=20 活动期间祥和特享送一年保费，相当于原来需要交20年保费的产品，现在只需交19年即可 产品回馈 有问有答 资格解析 工具展示 它是一款积累财富、化解风险，分红增值， 帮助客户实现财富自由的全价值产品。 生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续 财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标 健康价值——32种重疾保障，为您的健康护航 尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质 关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧 附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值 投保年龄：出生满30天～50周岁 交费方式：20年交 保险期间：期满型：20、30年； 岁满型：至60、70周岁 分析： 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期，满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活，根据不同客户规划圆满人生 保险责任 给付条件 给付金额/利益描述 满期生存保险金 生存至保险期间届满 （基本保险金额+累积红利保险金额）×1.5 身故或身体全残保险金 一年内因疾病身故或全残 18周岁前 实际交纳的保险费 18周岁后 实际交纳的保险费的1.1倍 因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残 18周岁前 为以下二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 18周岁后 （基本保险金额+累积红利保险金额）×2.5 豁免保费 投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁 免交续期保险费，合同继续有效 其他利益 保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等 产品回馈 有问有答 资格解析 工具展示 当然是真的！保险合同都写的清清楚楚！新华保险17周年司庆大手笔，投入20个亿回馈老客户，如果没有这个政策，我可不敢乱说的。 是的！新华保险是国内首家产品自带豁免功能的专业寿险公司，交费20年，客户利益是最大化的，轻轻松松享受低交费，高保障的双特享产品，不管我们在不在，我们的爱永远存在！ 祥和万家可以附加08重大疾病保险，涵括32种重大疾病，为您的健康保驾护航，这次不仅祥和万家特享，附加08重疾也特享，新华保险17周年司庆双特享！全省仅限量5000个名额！ 以后还会有什么样的优惠我现在也说不准，但是双特享活动肯定在目前国内寿险市场而言绝对是史无前例的！行业内从来没有一家公司做过这么大的老客户回馈活动，所以您才更要珍惜现在的机会，全湖北省都只有5000个名额啊！现在错过了就不会再有了！ 这次是新华保险17周年司庆回馈老客户双特享活动