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对竞争对手的几种分析方法 谢新洲教授（提纲）一、竞争对手跟踪分析主要内容（1）如何辩识未来的竞争对手，知道他们从何而来（2）如何构建竞争对手战略的分析框架（3）如何认识竞争对手的优势和劣势（4）如何了解竞争对手的目标（5）如何预测竞争对手对企业行动的反应竞争对手跟踪分析分析竞争对手战略——价值链分析二 SWOT分析基本概念通过具体的情境分析，将与研究对象密切关联的各种主要的内部优势因素（S—strengths）、劣势因素（W—weaknesses）和外部机会因素（O—opportunities）、威胁因素（T—threats），分别识别和评估出来，依据“矩阵”的形态进行科学的排列组合，然后运用系统分析的方法将各种主要因素相互匹配进行研究，最后提出相应的对策的方法。 三 专利情报分析专利情报分析的含义是指对来自专利说明书、专利公报中的大量的、个别的零碎的专利信息进行加工及组合，并利用统计方法和技术使这些信息成为具有总揽全局及预测的功能。由于专利具有的创造性、新颖性和实用性特点，专利信息成为社会和企业科学研究成果和新产品开发的重要信来源。通过专利信息分析不仅可以了解企业的技术开发息水平和实力，而且可以用于竞争情报研究使专利信息转换为有价值的情报 。专利情报分析的意义 专利情报分析的方法和技术 四、合作竞争合作竞争从单纯强调竞争的思维定势缺陷的反思中产生，认为，企业不仅需要与供应商、用户建立良好的合作关系，而且也可以与竞争对手进行有效的合作。Brandenburger和Nalebuff认为，现代企业赢得竞争优势要取决于两种技巧：其一，Cooperation：在开拓市场时合作；其二，Competition：在瓜分市场时竞争。也就是现在所说的“竟合”。五、竞争对手分析的发展趋势超级竞争——Hypercompetition随着产业环境的日益动态化，技术创新的加快，竞争的国际化和顾客需求的多样化，持久的竞争优势已不存在，创新和创造未来成为战略制定研究的重点。在此背景下产生了超级竞争。超级竞争的核心是：企业取得竞争优势的关键在于能否快速地从一种优势转到另一种优势，能否紧跟技术与经济的发展，向更高阶梯递进。企业生态系统互动（Business Ecosystem Coevolution）理论提倡要将企业外部因素和内部资源与能力因素相结合来考虑企业的竞争战略。一个企业生态系统要考虑七个维度：—— 顾客、市场、产品或服务、组织、经营过程、利益相关者、社会价值和政府政策。 海量营销管理培训资料下载