市场营销产品营销策略.pptVIP

二.营销状况 市场状况： 阿米娜黑加仑饮料是新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司推出的一项饮料产品，该产品主要立足于新疆市场，目标群体主要以以少数民族为主，现在逐步向全国推广，在全国各地均有销售，市场占有份额正在逐步增加成为其他饮料的竞争对手。 产品状况： 阿米娜牌黑加仑汁饮料是新疆阿米娜特色农业高科技开发有限公司科研人员采用新疆北部的野生黑加仑，经过高科技配方合成，通过先进精端设备研制开发的饮料。 产品状况： 阿米娜饮料的包装和其他饮料包装基本一致，基本都是塑料瓶装，500毫升的容积，也有大容量的罐装和250毫升玻璃瓶装。 竞争状况： 目前新疆市场上黑加仑品种主要有阿米娜黑加仑汁饮料、神内黑加仑饮料、阿娜尔汗黑加仑汁等。以神内，阿娜尔汗为主的饮料制造销售企业，在新疆本土具有一定的知名度，在一定程度上瓜分了黑加仑饮料销售市场。与此同时，我们还要与汇源，统一，康师傅等一些大品牌的系列果汁进行竞争，这些果汁具有很强的替代性。 分销状况： 传统食品零售渠道如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。 超级市场渠道包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。 餐馆酒楼渠道即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 大专院校渠道即大专院校等住宿制教育场所内的小卖部、食堂、咖啡冷饮店等。 宏观环境： 随着人们生活水平的日益提高，大家开始追求绿色健康食品。而阿米娜黑加仑汁采取新疆北部野生黑加仑为原料，经过高科技配方合成，通过先进精端设备研制开发的饮料，是具有很高的药用价值的天然保健品。在一定程度上满足了消费者的需求，并且有益于身体健康，是一款营养价值很高的饮品。 行业竞争分析： 饮料市场竞争十分激烈 潜在进入者不多 从目前的黑加仑饮料来看进入市场的品牌以及品种并不多，特别是进入新疆的品牌就更少了，主要有新疆本土的“神内”黑加仑和外来的“北京”黑加仑，还有一些其他一些知名度不高的小品牌，对我们的“阿米娜”黑加仑影响不大。 供应商讨价能力一般 我们产品所需要的原材料很容易获得，我们的厂址在新疆，原料产地也在新疆，并且我们所需要的原料在新疆市场手机非常充足的，原材料的供应商很多，我们有选择权，价值原材料比较集中供应，由于多种因素的影响，导致供应商的讨价能力一般。 替代品威胁非常大 随着饮料市场的不断扩大，新加入的饮料品牌也越来越多，对我们“阿米娜”黑加仑饮料的威胁也越来越大，特别是“神内”、“阿娜尔汗”黑加仑等品牌的不断壮大，随着他们的市场占有率的增加或者分摊，对我们“阿米娜”黑加仑饮料的替代威胁很大，因此我们要努力做好本产品，在市场竞争的取得优势地位。 购买者讨价还价能力一般 由于黑加仑饮料市场的竞争不是太激烈，并且购买者的购买的数量也比其他饮品的数量少许多，又因为我们产品价格合理，让渡的空间利润比其他几家企业大，所以购买者的讨价还价的能力一般。 三.SWOT分析 综上所述，阿米娜牌黑加仑汁应依托企业已有的销售渠道，进一步开拓疆内市场，提高市场占有率，并且需要在一定程度上压缩成本，提高利润。企业内部应加强管理，做好品牌宣传推广。相信在未来的几年内，阿米娜牌黑加仑汁将会得到更大的发展。 分销渠道： 传统渠道—一般杂货店或小型超市 餐饮渠道---包括低档，中档，高档餐饮 网吧渠道---各类网吧及娱乐中心 批发渠道---以批发为主要销货方式的售点 教育渠道---依附于大，中，小学内部及附近售 点食堂等 宣传推广： ①户外广告（广告牌.海报.横幅） ②网络推广（百度推广.论坛.链接宣传） ③宣传图册 ④电台宣传 ⑤多做赞助，提高知名度 五.活动方案 活动主题：酸酸甜甜，绿色健康喝出来 活动地点：二三级市场各大商超，大型社区 活动时间：2012.6.20—2012.9.20 活动产品：阿米娜黑加仑汁 五.活动方案 活动内容： ①现场布置。在活动现场悬挂横幅标语，宣传活动主题，弘扬企业理念 ②现场活动。聘请专业艺术团队进行现场表演，吸引顾客，宣传产品 ③试饮活动。在活动现场放置饮料小样，供顾客饮用品尝 . ④促销活动。多买多送，买就送精美礼品 ⑤产品宣讲。公司有专业技术人员在现场对产品的营养价值进行解说，并发放宣传图册 ⑥有奖问答。针对企业产品相关问题