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商业模式话术 《新员工训练营》 企业永续经营成功关键 商业模式 管理模式 投融模式 商业模式话术 什么是商业模式: A、商业模式就是企业持续稳定赚钱的系统组合，帮助企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难卖，钱难赚的地方。 B、企业家为了企业价值最大化，而构建的企业利益相关者交易结构。 C、商业模式就是一块钱在你公司，转了一圈后，最后变成一块一还是几角，就是商业模式带来的价值。 ?为什么你的企业在赚钱，但成长的空间却似乎到了极限？为什么投资者对你的商业模式总是提出很多疑问？你在考虑商业模式的问题吗？要怎样设计商业模式呢？《一个公司的成功，往往是因为他们打破了以往成功的老规则。》 ?商业模式设计的重点： 在于企业的全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径、最快速度、最终令企业价值得以增长。 ?设计一套完整商业模式的六大系统：价值链定位、盈利模式、关键资源和能力、业务系统、自由现金流结构和企业价值。 ?商业模式并非一步到位，也非一成不变，当市场发生变化，商业模式也要重新设计创新。 1、价值链定位：是对顾客价值进行选择；首先要选择最有潜力提供长期利润增长的顾客群，并确定为他们提供什么样的独特价值；其次这一选择要不断的变化，当价值向新的客户群或新的区域转移时，定位也要跟进。《例如：如家快捷酒店》 2、盈利模式：即如何从为顾客提供的价值中获得利润。《在这个同质化激烈竞争的年代，一个优秀的公司，一定要懂得创造更多的盈利点；比如金融创新方案、开发延伸产品、解决方案和授权许可等；因为当你与对手争夺顾客群时，主营业务逐渐会变成锁定客户的平台，主业的直接利润会越来越薄，甚至亏本，如何开创新的盈利点就是获利以至取胜的关键。例如：百度、腾讯、利乐包装机、索尼游戏机等》 3、关键资源和能力：即建立一种控制性能力，保护你的利润流，让客户必须从我这里购买；《例如：建立品牌、取得两年产品开发领先、控制价值链、确定并拥有产业标准等等》 4、业务系统：即处理好内、外部利益相关者的交易和分配结构，让公司的参与者，都在利益驱动下，尽心尽力；对外，要界定企业活动范围，确定提供何种产品或服务，才能抓住消费者、创造高利润、保护利润流；对内，要解决利益分配机制，要建立组织系统，确保内部有能力完成商业模式的运转和创新。《例如：可口可乐、百丽鞋业》 5、自由现金流结构：通过各种金融策略，最终在资本市场提升企业价值最大化。 ?商业模式对企业的好处和价值： 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面可以把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。 ?商业模式之所以受到全球顶尖企业家的重视，就是因为它把企业价值和行业价值、商业价值结合在一起，寻找出最优的组合，实现企业价值最大化。 ?当企业发生变化时，是因为行业发生了改变；当行业发生了改变，是因为商业结构发生了转变；商业结构发生了转变，是因为人们生活形态发生了改变；当人们生活形态发生了改变，是因为社会的文化发生了转移。《案例：1、西班牙ZARA服饰突破企业走向行业2、苹果突破行业走向商业》 ?商业模式可以帮助企业超越一般的竞争，绕过眼前的壁垒；当企业面临的市场利润不断变少，企业的传统竞争只会带来更多的投入，却不见效果。商业模式帮助企业获得更独特的竞争优势，也就有了更大的利润空间。 ?好的商业模式是不断根据需要，调整自己跟客户、供应商、合作伙伴、竞争对手还有跟其他人的整个合作方式，革命性地优化自己在竞争中的地位，取得主动权。通过新组合，企业也会在更多的地方有赚钱的机会。 ?现今企业要由单一的产品驱动型竞争转变为系统模式的竞争。改革开放30年来，我们从计划经济发展到市场经济，产品供大于求，同质化竞争激烈；现在企业与企业之间的竞争已经不是单一的产品、技术、服务、人才、营销等竞争，而是商业模式与商业模式的竞争。 ?现今我们的企业家是经营商业模式，还是关注管理模式；管理模式是提高企业效率，而商业模式是创造企业价值，当模式不对时，效率越高，反而越不利。所以我们要用经营商业模式的全局观和对消费者价值创新的前瞻性来经营企业。 ?现在已经不是企业靠单一产品或技术打天下的时候了，也不是靠一个小点子或一次投机能够决胜负的年代，要使企业有生存的空间并持续的盈利，唯有靠系统的安排，整体的力量，即商业模式的设计。 ?今天企业家的成功是99+1，关键点都要在线上，就好比现金流是企业发展的命脉，一断裂就得死；单纯的强调执行力，不是累死就是烦死；很多好的企业拥有好的产品，却卖不出去，营销没做好，也要死；优秀的商业模式可以使