三大服装品牌的营销渠道.pptVIP

————“借鸡生蛋”与“借网捕鱼” 企业概况 “美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象。 “美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。 “美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。 特许加盟概念释义 拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。 特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益。连锁加盟 连锁总公司与加盟店二者之间存在持续契约关系。总公司必须提供一项独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构 连锁加盟、经营管理。加盟店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。 对加盟店制度化的前期管理 加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察、评审和培训制度。 对于店面装潢美邦公司有着异常严格的要求，从其门面的形式设计、颜色搭配，到店内布局，广告宣传品，都必须与邦威公司的CI一致 对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员工。 连锁店开业后，邦威公司还会加强对连锁店的店务管理，其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方面。直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采取协助管理的方式。 店铺的快速增长 从“不走寻常路”到“新国货” 特许加盟模式的优势 对加盟商来说： 1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间内入行 2.由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁鹜地专心致力于销售工作 3.由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施 4.加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利 从而，特许加盟模式大大加强了加盟商的积极性，从而达到了加盟商与总部的双赢 特许加盟的新发展 相对于之前的渠道拓展，新一轮营销网络建设中应强调战略性的加盟形象店和加盟旗舰店，新建的战略加盟形象店和旗舰店的店铺都应由美特斯邦威以购买或长期租赁的方式取得然后再授权给加盟商经营使用。这样，公司既能取得对渠道拓展具有战略意义的宝贵的店铺资源，又能在品牌竞争激烈的环境中无形中增强对加盟商的控制能力，进一步巩固市场。 实际上，作为典型的休闲服零售企业，美特斯邦威未来发展的营销网络重心仍是在一二线城市中核心商圈的优质店铺资源，只有通过购买或长期租赁等方式及时拥有这些稀有店铺资源，并不断提升供应链整合效率和综合管理能力，才能在激烈的行业竞争中继续保持来之不易的领先优势 其他渠道 1.直营 直营店为美邦带来的增长显而易见，位于上海市南京东路的“美特斯。邦威”最大旗舰店和服装博物馆过去3年的营业额分别为876、9093和43000万元。直营店的开设，不仅推动了营收的增长，而且提升了单店效益。2005-2008年，其单店营业额由89.81万元提升至165.83万元 企业简介： 是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，1972年真维斯(Jeanswest)最早在澳洲和新西兰开设服装连锁店，至今已逾200家，成为当地第二大服装品牌。 1993在香港旭日集团的领导下进军国内零售市场，目前规模超越700家连锁店。真维斯服装一向以运动休闲风格倍受年轻人的喜爱，早在1998年已被评为国内休闲服知名度最高的品牌。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。 直营的优势 真维斯直营优势之理性对待特许加盟 真维斯在业内一向以“保守”著称，85%的业务来自于直营店的经营。真维斯虽然是最早一批涉足国内连锁经营的企业，但多年来一直严格控制特许经营的适度发展。特许经营者除拥有雄厚的资本实力外，公司更看重高素质的经营者，能够融入公司的经营理念，与公司的发展同步。 当一品牌因为资金不足，希望快速回收资金，维持企业运转时，特许加盟确实是有效的方法。但还应考虑到品牌在市场上的竞争力和品牌在市场里面的生存时间。这些品牌的目的，是以最快的速度融资。它们在做得好的时候，加盟商有钱赚，加盟商队伍也可以维持。但一旦销售不好，加盟商就会跑掉。这样，这些品牌就会出现资金不足、销售渠道不畅，导致品牌的生存