壹串通网络营销顾问周勃hold创意狐 打造礼服第一品牌.docVIP

壹串通网络营销顾问周勃hold创意狐 打造礼服第一品牌 一个传统制造企业的电子商务转型之路 一：背景 2008年,全球金融海啸爆发，使得广东珠三角地区大批制造型企业海外订单大量减少,随后又出现通货膨胀、原材料价格上涨、资源紧缺、用工困难等等问题，导致这些企业经营陷入困境。珠三角制造业中心东莞市因此提出大力推进“由资源主导型经济向创新主导型经济转型”的经济发展战略。在这个背景下，中国服装之都虎门服装业开始产业结构调整和产业转型升级。 与此同时，尽管全球经济发展整体处于萧条状态，但中国电子商务产业却随着网络消费的普及进入了一个高速发展的时期。淘宝年交易额迅速从百亿级别增长到千亿级别；京东、当当、卓越等一大批B2C网站，年销售达数亿甚至数十亿。 巨大的市场空间和爆发式的发展速度使电子商务成为财富新大陆，也让许多原本对电子商务不了解也不重视，而今处于困境谋求转型的虎门服装企业看到了曙光。虎门服装业因此涌起一股进军电子商务的浪潮。而东莞锦狐服饰所打造的中国礼服第一品牌“创意狐CONIEFOX”也在这股浪潮中成长起来。 二：创意狐的前世今生 锦狐服饰成立于1998年，是集设计、生产、销售为一体的礼服公司，拥有自己的设计、工厂和销售平台，产品行销海内外。像很多珠三角服装企业一样，锦狐也是以加工生产起家的，主要业务集中在OEM制造，为一些品牌做代工。后来随着业务的发展，锦狐公司开了几家店面，但是只限于批发业务，并未建立起自己的零售终端。 这导致了一个问题：锦狐尽管拥有强大的生产力，但却只能获得微薄的利润。锦狐领导层因此一直希望转型寻求突破。金融海啸的爆发恰好使他们坚定了决心。于是，在东莞经济转型和虎门服装业电子商务浪潮中，锦狐公司开始了战略转型之路。 2008年，锦狐公司重新整合历史业务，正式着手进军电子商务。但在此之前，锦狐公司并没有电子商务方面的运营经验。为了不像周遭一些企业那样，在激烈的电商大战中变成炮灰，锦狐领导层找到了壹串通电子商务权威专家、中山大学EMBA特聘讲师周勃为锦狐公司电子商务项目提供整体解决方案，并打造一支高素质的专业电子商务团队。 通过对企业现状进行诊断分析，结合礼服市场洞察，壹串通周勃与锦狐领导层共同提出开创礼服高端品牌，打造中国礼服第一品牌的目标；并制定了整合资源建立网上直销、分销渠道，打造“全球全网全平台网络营销体系”的营销策略。“创意狐CONIEFOX”高端礼服品牌就此诞生。 三：创意狐全球全网全平台网络营销体系 营销策略制定好后，创意狐利用互联网不受区域限制的特点，以及自身设计及生产制造的优势，逐步打造了一个覆盖国内与国际市场，B2C与B2B业务的全球全网全平台网络营销体系。  （一）国内网络营销体系 1、B2C平台 （1）创意狐官网 从整个电子商务的发展方向看，企业发展自己的B2C网站是大势所趋。这可以让企业摆脱对淘宝等中间平台的过度依赖，同时也有助于品牌的发展。因此，在建设淘宝商城、QQ商城等第三方网上销售平台之前，创意狐首先打造了自己的官方网络商城，为发展中国第一礼服品牌奠下坚实的基础。 （2）淘宝店铺系统 淘宝占据了网上B2C、C2C业务的半壁江山，无论人气、交易量都具有无可匹敌的优势。因此很多企业都将淘宝作为最重要的网络销售平台。而创意狐也在08年完成了淘宝店铺系统的建设。其中包括一个淘宝商城旗舰店、四个C2C专卖店和数十个通过代理政策发展出来的代理店。对旗下的专卖店和代理店，创意狐实行价格统一，从而避免因价格混乱导致内部各家店的恶性竞争，形成整体品牌效应。 （3）其它网上零售平台 官方商城和淘宝店铺系统建设基本完成后，创意狐继续开拓其他网上零售渠道，在QQ商城、百度有啊、易趣、乐酷天等重要的网上礼服销售平台开设店铺。从而进一步完善创意狐中国地区网络零售体系的建设。 2、B2B平台 （1）阿里巴巴 2009年，创意狐开通阿里巴巴国内站，将线下的批发业务也发展到了网上，使业务量得到迅猛增长。 （2）其它网上批发平台 开通阿里巴巴之后，创意狐进一步搭建女装网商城、速卖通等B2B平台，基本形成了创意狐礼服B2B销售体系。 （二）国际网络营销体系 在全面搭建国内B2C、B2B销售平台的同时，创意狐也开始对海外市场进行开拓。除了建立创意狐英文版与日文版官方商城，更相继开通阿里巴巴国际站、EBAY国际站等针对国际市场的B2B、B2C销售平台。从而实现了创意狐全球全网全平台营销体系的建设，为全球客户提供从礼服设计、生产、在线销售到进出口贸易的一条龙服务。 四：创意狐整合网络营销推广 电子商务离不开网络推广，否则即使销售平台搭建起来了，也会被数以万计的网络卖家淹没掉。因此，在打造创意狐全球全网全平台营销体系的同时