家装设计高速签单培训视频教程_设计师怎样 设计出客户满意的室内装修效果图.docVIP

家装设计高效签单培训视频教程_设计师怎样设计出客户满意的室内装修效果图房子准备装修了，每个人都充满了无限美好的憧憬，一定要将房子装点得气派、漂亮、有品味。认为装修这样的大事一生难得有几次，受这种心理影响，往往就会大张旗鼓，不惜耗尽积蓄甚至负债搞装修。那么室内设计师怎样设计出客户满意的室内装修效果图及方案呢，设计师设计时需要把握那些设计原则呢？ 1、遵循“简洁就是美”的原则? 在注重居室功能、空间后，如果我们不能很好地把握居室设计中的风格、流派，那么我们可以遵循简洁就是美的原则，不实用的不用，能省的就省。这样不仅使房间显得简约大气，还会省掉不少花销，并且还为以后的软装饰留出了弹性空间，尽显主人的文化品味。 2、整体规划，不东拼西凑? 有的人为省钱舍不得出那一笔设计费，认为设计师也是听业主怎么说就怎么做，干脆不请设计师，自己动手可，但因为没接受过专业教育，做起来力不从心，东家引用一点，西家照搬一点，书上沿袭一点，钱花去不少，装修出来却怎么看怎么别扭，返工又造成人力物力的巨大浪费。如果自己没有把握做出构思巧妙、具备个性又有实用价值的装修，最好还是请一名室内设计师来为您整体规划空间。室内设计师的设计理念、对材料的敏锐把握、丰富的工作经验，往往在你觉得“不经意”间做出很好的效果来。 3、一定越高档越好? 善于理财的人总会将钱用在点子上，而居室装修并不是材料用得越高档效果就越豪华，最重要的是装修实用，有一两个造型亮点用高档草料即可尽显品味。其余的从简即可。但一定要注意，不能只注意表面功夫，对饰面的材料很注重，对里面结构的板材则能便宜就便宜。一定要选用环保材料，避免花钱为自己装个“毒气室”。 1、预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）。 2、假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）。 3、下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）。 4、找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）。 5、倾听的技巧? A：不要打断客户讲其自己的想法。? B：当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。? C：保持微笑，可以模仿客户的动作。? D：如有不了解应询问，与客户接轨）。 6、互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）。 7、视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）。 8、假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）。 希望这些技巧能给大家一些用处这类客户多属奸商型，与设计师初次见面表现很君子，当工程接近尾声时，百般刁难，使工程尾款难收。 ? 此类客户大都消费心理不成熟，别人赚正常的利润，他心态不平衡，总是要在最后少付款，以求心理平衡，认为只有这样才能显示他的精明。才没有上当受骗。 ? 对付这类人应当从6个方面下手： ? 1、在设计上不要强调设计师的风格，尽量跟客户的想法走，投其所好，把他丁点儿好想法放大100倍夸他，让其陶醉，不知道自己是谁。 ? 2、尽快拿出方案，签定合同，千万不能做了再说，付款一定要写清楚，尽可能不留尾款。 ? 3、施工中如果发现不能按时付款，坚决停工，不要存侥幸心理，想用你的诚恳打动客户的心，那你将犯下严重错误。 ? 4、一边施工，一边和甲方的代表保持联系， 侧面探听虚实，随时把握主动。 ? 5、对自己的设计师，施工员要嘱咐好，当甲方在场时，一定要说此工程没有赚到钱，纯属帮忙，如果管理不好，将有亏本的危险。 ? 6、千万不要把甲方伪君子的外表撕开，捧他，恭维他是必不可少的。一不小心，撕开了他的外表，后果将难料定。 ?? 设计师，装饰公司都是干服务的，让甲方满意，让老板赚钱，让自己的作品实施。还有什么比这更好的呢？ 大禹家装培训网 装饰行业培训管理咨询顾问！ 更多装饰行业营销管理、设计谈单资料请访问：/