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招商展会上零售工作的意义和价值 【概念】许多招商展会上，一些雄心勃勃的参展商们一心想拿大订单，所以不愿意开展零售业务，觉得谋那点小利益不值得。其实在我看来，展会上成功的零售工作恰恰能对招商工作产生巨大的推动作用。 成功的零售工作能产生优质的盈利模板 招商，其实就是找渠道合作商，属于一种在资金链或供应链上的合作拓展。但是在渠道合作商看来，产品究竟有多少需求潜力则完全依赖于个人经验的判断。展会上会有大量个体参观者，如果产品能够在展会上热销，必定会对寻找产品合作的代理商们产生触动和诱惑，而重新考虑和定位代理产品的品类。 ? 零售工作能对企业改良产品特性和市场推广策略产生巨大帮助 直接面对消费者，是聪明的厂家们一直热衷去做的事。产品不是为代理商生产，而是为消费者生产。展会上，厂家通过开展零售业务，能直接面对消费者，倾听他们的意见，这对下一步改良产品特性，使产品更符合市场需求；以及采用何种推广策略，让新产品最快速到达消费者手上，都会起到极好的收集信息和帮助思考作用。 ? 零售工作能对展会损耗产生一些弥补及加强企业形象塑造 我相信凡是参加招商展会的企业都不会为展会零售那点蝇头小利而动容，但是从一个管理规范的企业角度来看，盈利不论多少，利益最大化是根本原则。优秀的企业不会唾弃一分钱的盈利，也不会忽略一分钱的浪费。见缝插针地替企业着想，不放弃任何一个盈利的空间和展示的机会，恰恰让参观者看到了企业的精明和管理的规范，这对于企业招商工作也是大有益处的。 ? 零售货架的设置 为了达成这一目的，上海品邦会务展务策划设计营销公司根据多年经验，建议零售货架应该单独设置，最好独立出一块区域来，派专人负责。这样既不与招商工作冲突，又能清晰地表现出展位的层次美观。 零售货架可以尽量多摆放一些企业产品，而专题产品介绍则可以放到招商区域去做，这样就能够使零售与招商有机地融合在一起。 洽谈代理的客商还可以引导其到零售区域参观，说不准还会对其它产品也感兴趣呢。 ? 上海会展公司 骑士勋章商务文案 /sjqsqsxz QQ：2496297781 Email：2496297781@