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【万能干货】如何快速深入了解一个行业 跟读经济学书同样的道理，我们首先要做的是：正三观！所谓的做行业研究，不管是我们所研究的，还是我们所想知道的，就是以下几点： 1.这个行业是怎么挣钱的。 2.这个行业现在能不能挣钱。 3.这个行业以后能不能挣钱。能挣多久钱，需要多久挣钱…… 4.这个行业挣一笔钱需要多久，周转长么。 5.这个行业挣钱容易么？风险大么，是不是挣了钱把人都整进去了？靠周转？资本金？大数量？大体量？高负债？还是高科技？ 6.行业乱不乱？是监管严重，灰色监管，还是江湖呢？是站着挣，躺着挣，还是弯着挣呢。 我们由于总策略的需要，无法做到少而精，走的就是大而全的路线。所以对于无论还是策略，首先要求不是你对行业的了解，而是对于商业的敏感。所谓的商业敏感就是在听和研究的过程中，第一时间闻出来这个行业的命门在哪里，说白了就是能不能挣钱，以及挣大钱的点在哪里？ 所以，对于我们这种半吊子的行业研究来说，我们拼的其实是对商业以及商业模式的理解。非技术，偏商业。我们做行业研究并不在于要学会多少专业名词，就是要知道这个行业怎么挣钱能不能挣钱的。下面按照顺序来。 一：读新闻恩……想了解个行业？先读100条新闻再说，剔除重复的读100多条。读各种行业大事，行业政策，行业八卦，要了解行业排名靠前的，读不懂的行业名词先都记下来，看到的时间排名比较靠前的行业政策，记下来。行业领军企业，记得。行业快破产的企业，记得。带着商业模式的框架去读，找其中的关键点。 二:读卖方研究报告这个时候就可以读卖方研究报告了。我就不细说研究报告里面会怎样了，研究报告这样个读法： 1.先读行业内研究：卖方的行业研究分几种不同的研究方法的。先找个比较新的，可以研究全行业的。读明白挣钱的周期，挣钱的点，挣钱是否容易，这种东西读之前是要在大脑中形成商业嗅觉才能读到东西的。说白了就是大脑中带着：这个行业怎么挣钱挣钱难不难啊！这样的问题去读…………读完行业研究报告你可以对行业有个大概的了解，非小白，对行业名词不懂的一定要去查，明白了记下来。把行业上下游记下来，渠道记下来。 2.读行业周报：行业周报一般是数据比较多，多读几家不同的卖方研究你就能知道大家都在看什么数据了，例如我们这个时候就开始查每个数据的统计结构，采数据的点，重要程度，是否靠谱，然后结合特殊行业要求（例如有的行业看存贷比，有的行业看库存，有的行业看沉淀资金，有的行业看周转）。这个时候就是第一轮设计现行指标的时候。 3.行业排名：之前记得了行业排名靠前的和靠后的行业了把？靠前的和靠后的都列下来，找几份招股说明书看。不仅要看内容，风险提示，还要看是谁做的，还要看是谁写的，还要看所在的地区，还要看老板是谁。靠后的一定也要看，看看他在初期到底干什么的了。 4.读这些企业的深度研究和近期研究。先读深度研究，深度研究一般是在这个企业转型（例如并购了一个企业，添加了一个产业链之类的）时候发的，结合时间前后和价格，看看到底这个转型是真是假，对企业影响如何。查企业换过几个高层，董事和经理。我看到现在觉得，不论是多么好的企业体制，换高层和高级经理一定是由影响的，大小而已。 另外读给这个企业做承销时候的那个券商的首次报告。读完了那个承销商的，查查这次承销中谁落选了，再读读那个落选的券商的首次覆盖报告。这些都读完了，去查这个企业的负面新闻。看看到底是行业问题还是老板问题。是老板问题，PASS；是行业问题就要当心了。 5.读企业研究中的数据：可以做一个范范的估计，各个企业类比一下，对于每个企业做一个大概的（其实是肯定不准的）估值，心里有个谱。每个行业看重点数据。 三：吃饭，电话，喝酒，聊天。我从来都不觉得我是去做调研的，也不是做访谈的：我就是去聊天的。找谁聊，怎么聊这里很关键的。下面是按照顺序来。 券商或者经纪的研究员：你前面读了那么多，想了那么多，肯定是有了解，但是仍然有不懂的问题的。这个时候，打电话到3种券商或者经纪的研究员那里：你熟的关系好的，你不熟的但是长期在这个行业的券商研究员，你不熟但是长期在这个行业的券商研究员，而且要和之前那个有仇的；最后是你自己的经纪行的券商。 如果你企业NB的话你可以直接打，如果打不了后两个，你可以先从第一个开始了解起。把你对于盈利点和风险点所有的疑惑，都去好好咨询下，这个排名是按照你能听到实话的排名来的。电话过去一个个问题问，在问之前你脑袋中先形成自己的一套逻辑，如果对方是跟你相同的，记得，对方反对你的，你要想是自己想错了，还是有别的什么原因？记得谈的开心了就约出来大家朋友吃个饭嘛，尤其是我这种吃货，这个时候是最开心的了…… 2.行业大腕：国内一般就是朋友约吧？直接约有，效果好不好看你的理解了，说实话，你肯下苦工，做过很深入地研究找到了商业点，人家还是愿意和你分享的，如果你自己