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销售相关—典型销售模式介绍 云主机销售模式 企业信息化类 潜在客户： 金和、金蝶、用友等 企业信息化厂商以及 八百客、百会等SAAS 等厂商 合作模式： 将信息解决化方案与 云主机打包推荐给用 户，双方分成 运营商第三方IDC 潜在客户： 各地电信、联通运营 商和较大规模的第三 方IDC厂商 合作模式： 利用运营商或第三方 IDC的资源，建立云主 机节点，双方分成 电子商务类 潜在客户： ShopEx、V5SHOP 等电子商务类建站厂 商或其他中小规模 B2C网站 合作模式： 建站模板捆绑云主机 推荐给用户或者由云 快线推出电子商务版 云主机，双方分成 政府创业园区 潜在客户： 信息化开展较好的各 地政府和有一定规模 的创业园区，集中在 北上广和华东地区 合作模式： 给政府提供云计算解 决方案；由创业园区 推动，统一给园区内 初创企业提供云主机 销售相关—直销价格 编号 CPU 内存 硬盘 带宽 BGP价格 双线价格 单线价格 1 单核 1G 100G 百兆共享 560 460 300 2 单核 1G 200G 2M独享 860 660 350 3 单核 2G 100G 百兆共享 640 520 350 4 单核 2G 200G 2M独享 950 720 400 5 单核 2G 200G 5M独享 1880 1320 550 6 双核 2G 200G 2M独享 976 760 440 7 双核 2G 200G 5M独享 1880 1360 600 8 双核 4G 400G 2M独享 1170 960 620 9 双核 4G 400G 5M独享 2100 1600 800 10 四核 4G 400G 5M独享 2160 1648 840 11 四核 4G 400G 10M独享 3720 2650 1100 12 四核 7.5G 800G 5M独享 2470 1920 1100 13 四核 7.5G 800G 10M独享 3960 2920 1350 目前云主机5个机房：无锡电信、汕头电信、青岛网通 、广州双线、廊坊BGP 销售相关—提成办法 各营销中心销售云主机计算规则 部门销售收入计算 销售额按双重计算，既云主机销售收入分别计入区域营销中心与网络 营销中心销售收入，销售提成归区域营销中心所有 人员销售收入计算 云主机销售收入计入区域营销中心销售人员的销售收入，销售提成归 区域营销中心销售人员所有 各营销中心人员销售云主机提成规则 有效成交价格 ≥直销价格 每销售一台云主机，有标准销售额5%的提成 直销价格 有效成交价格 ≥ 销售底价(9折) 每销售一台云主机，有标准销售额3%的提成 销售底价 有效成交价格 ≥ 总监价格(8折) 每销售一台云主机，有标准销售额2%的提成 若为年付价格，合同周期14个月 按照总价/14计算每月销售额，但是该合同提成比例按照 销售额所属的价格区间的上限计算 销售相关—提成办法 　 10-Jun 10-Jul 10-Aug 10-Sep 10-Oct 10-Nov 10-Dec 11-Jan 11-Feb 11-Mar 销售收入 0 15000 27000 36000 48000 60000 75000 90000 108000 126000 其他营销中心人员销售额奖励限制 销售佣金发放规则 销售人员佣金按月提成，提成计算日期按自然月计算，销售提成在下月工资中一并发放 共同完成合同的提成分配原则 如果部门内外销售人员共同完成的合同，按照客户所有权的原则进行二八比例进行分成 若该客户为网络营销部销售人员的客户，其他部门销售人员进行了辅助谈判和沟通，则成 单后，网络营销部销售人员按照实际销售额的80%进行提成；反之如果该客户为其它部门 销售人员的客户，则其他部门销售人员按照实际销售额的80%进行提成 月销售额超出指定额度的部分，另增加超出部分的2%进行提成 销售相关—测试流程 销售和客户沟通测试意向 销售和产品经理通过电话或邮件确认资源和配置情况 销售人员要求客户填写测试申请单、和安全责任书、配置单（尽量引导用户采用标准配置） 销售将客户申请（步骤3中所填申请资料）提交产品经理初审（邮件发送产品经理谷帅审核，抄送给所属营销中心领导、网络营销中心总监郭翾、康晓静） ，审核时间不超过1小时 产品经理谷帅初审后，销售将申请提交给具有相应权限的领导审批，审批过程由销售人员自行推进，审批过程抄送康晓静 审批通过后由客服人员（康晓静）完成测试单的处理，处理过程不超过1小时 开通后客服人员（康晓静）发邮件通知销售，抄送给业务部门助理（连晓飞）、产品经理、业务部门领导（如经石总审批过的测试申请需抄送给石总） 销售通知客户 销售相关—测试审批权限说明 普通客户，标准流程免费3天测试，郭