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国内照明市场分析 中国照明学会 窦林平 一、2012年国内照明产业基本状况 2012年受经济环境的影响，国内照明产业渡过了相对困难的一年，生产企业和大部分经销商都体会到了市场需求的疲软。 总体分析，产业总产值基本保持了往年的增长率，在市场需求不足的情况下还能保持往年的增长率，这主要得益于LED照明产品的市场份额增加。2012年照明产值约为3900亿，出口达到300亿美元，LED照明的比例约占总产值的10%，比2011年增加了100%以上。 二、2013年的预测 如将2012年称为LED照明的元年，2013年的LED照明将处于爆发年，其时间可能持续3-5年。发改委等六部委今年一月出台了“半导体照明产业发展规划”，预计到2015年半导体照明产值达到4500亿，如以2012年LED照明的产值400亿为基数，三年时间将有十倍的增长，其年均复合增长率将达到200%-300%之间。 目标如何实现，增量市场＋存量市场共同作用，而存量市场远远大于增量市场，短期内受节能减排大环境的影响改造项目将会集中进行，从而加速LED照明产品的应用步伐。 三、如何应对LED照明的市场爆发 LED照明的发展被称为照明领域的一场革命，如只体现在光源的改变上，就不能称为革命，LED照明被称为革命更应该体现在商业模式的改变。因LED的控制优势，它可以改变人的生活，可以创造智慧城市，可以使人们体会到照明以外的功能。 因此，生产企业和经销商就要改变营销思路和经营模式，要从单纯的卖产品变为卖服务，要从一个产品供应商变为服务商。这就需要进行相应的培训，增强员工的素质。 谢 谢 ！
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