哇哈哈锡兰奶茶校园推广策划书.docVIP

娃哈哈锡兰奶茶校园推广方案 前言 中国是一个有着悠久饮食文化的国家，近几年，随着经济文化的飞速发展，人们的饮食结构正在渐渐发生变化，推崇时尚、美味、绿色健康、营养休闲食品的概念已深入人心。以奶茶为主的时尚饮品如同音乐一样，象征着青春、时尚、浪漫与魅力。其强盛的创造力和极富张驰的生命力，早已打破季节和时空的界限，已成为休闲饮品的主流。 在奶茶逐渐成为人们日常消费品的同时，哇哈哈所推出的锡兰奶茶也成为了哇哈哈饮料产品中销量最好的产品之一。目前，哇哈哈锡兰奶茶由于它优质的口感和较高的营养价值受到了现代都市白领的青睐。 但是，哇哈哈锡兰奶茶还没有在校园市场得到很好的推广，为扩大娃哈哈锡兰奶茶的知名度，也为其迅速抢占校园市场，娃哈哈迎来了此次的校园推广。当代大学生对生活品味逐渐提高，对外来文化的好奇心也比较强烈，相信此次的推广会让大学生群体们在品味奶茶温馨的同时亦能体味到“锡兰”文化这样的外国文化给予我们的新鲜体验。 所以我们小组此次将哇哈哈锡兰奶茶的推广主题定位为“品位文化，品味生活” 推广活动特色有如下： 1.推广产品的同时引入体味外来文化，了解世界的主题 2.努力提高锡兰奶茶的文化内涵，使锡兰奶茶与文化、品味联系起来，把活力、年轻这样的元素融入到产品之中。 3.紧密联合校园中的各种学生社团，最大化的引起同学们的关注度。 4.贴近学生生活，以社团活动、各类才艺大赛等作为切入角度进行推广。 5.细分市场，对校园市场的大学生消费群体进行细致分类，根据不同群体的特点进行具有针对性的推广。 二、市场分析 2.1 背景介绍 牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。在中国，印度，英国，新加坡，马来西亚，以及中国台湾，香港，澳门等世界各地都有奶茶的芳香。如印度奶茶，以加入玛萨拉的特殊香料闻名；香港奶茶则以丝袜奶茶著称；台湾的珍珠奶茶也独具特色。奶茶兼具有牛奶和茶的双重营养，是家常美食之一，风行世界。 随着我国经济的发展，我国的奶茶行业也迅速发展。目前，我国奶茶业发展形势良好，我国奶茶行业下游市场不断扩大，我国奶产行业迎来一个新的发展机遇。而各个公司也是在这一个良好的环境下，推出了各式奶茶产品，力求创造更好的销售业绩。 提到奶茶，大家能想到的不仅是那些琳琅满目的奶茶店，还有的是各种瓶装奶茶，与纸杯奶茶，如香飘飘，优乐美，立顿，阿萨姆奶茶，哇哈哈锡兰奶茶等等。想必在大家的心里对这些奶茶都很是熟知。 而我们的营销策划则是针对与哇哈哈锡兰奶茶的，哇哈哈公司，想必早以家喻户晓了，从孩子喝的哇哈哈AD钙奶，到各类哇哈哈饮品，再到各式的哇哈哈产品，它已经不仅仅是一个公司了，它是一个品牌，一个家喻户晓的品牌。 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 　　2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 　　4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 　　5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效 　　6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情 　　7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 　　8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才 　　9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精 2.2.1 大学生校园市场PEST分析 经济环境: 一般大学生每月的生活费在800~1000元，就其购买力而言像是对于娃哈哈锡兰奶茶这样的饮品是不成问题的。 政治法律环境： 在校园推广中，受到最大的限制是学校自身的规章制度。就如我们所知，学校是一个传播知识、教书育人的场所，为了营造良好的学术氛围，学校会尽量避免商业化的活动：如不能在学生的教室里张贴宣传海报，不能开展商业化的大型宣传活动等。因此，对于锡兰奶茶在制定校园推广策略时，要结合学校规定找到适合自身及校园的推广方案。 社会文化： 现代的社会，有越来越多的人喜欢上了奶茶，无论是冲泡奶茶还是瓶装奶茶都有其对应的消费人群，当你走在路上会见到各式各样的奶茶店，走进便利店，你也会见到饮品架上摆放着各式的奶茶饮料，鉴于这些有利之处，在大学生中推广起来就显得要方便很多。 而大学生天生喜欢流行的个性，让我们的推广又有了新的思路，如果在推广过程中，加入一些流行的元素，无疑，会让我们的推广更有效，让他们更易记住我们的产品，我们的品牌。另外我们的哇哈哈锡兰奶茶是由国外引进的，所以文化本身就具有吸引力，所以在推广中我们会注重在文化宣传上，让消费者在享受味觉的同时，体验到外国文化的不同，并加以熏陶。所以可以说，我们买