校园体育用品店选址分析报告.docVIP

零售店选址分析报告 ---体育用品店开店策划 学 院： 班 级： 学 号： 姓 名： 前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力，大家的健康意识得到很大的提高，同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大，但是专门的体育用品装备的经营店却没有，同学们采购体育运动器材困难，所以，由上我认为在湛江师范学院北一门附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。因此我们策划了这个营销方案，并为其起名为：体育专营店。 1.店铺简介 本店销售各类物美价廉的体育用品和户外运动装备，宣传体育文化，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。 2.选址分析 考虑到商店主要的是销售人群是大学生和年轻人，所以初步推出三个备选地点，分别是湛师东门、湛师北门和鸿园后面，下面我用多因素组合分析法来筛选。 选址因素 权重 预选店址得分 权重预选店址得分 湛师东门 湛师北门 鸿园后面 湛师东门 湛师北门 鸿园后面 商圈内人口多 5 8 9 7 40 45 35 商圈内收入高 5 9 7 6 45 35 30 接近目标顾客 5 4 9 7 20 45 35 行人流量大 5 6 7 7 30 35 35 机动车流量大 3 8 6 6 24 18 18 非机动车流量大 3 3 7 6 9 21 18 能见度高 3 5 7 6 15 21 18 物业费用低 4 -4 2 1 -16 8 4 广告费用低 2 2 5 5 4 10 10 营业面积合适 3 4 6 4 12 18 12 与邻店关系融洽 2 5 7 7 10 14 14 合计 193 270 229 从计算结果来看，湛师北门为最佳，鸿园后面次之，湛师东门最次，但这并非意味着湛师北门是事实上的悬架选择，还需要做进一步分析。 2.1地理条件分析 交通、物流状况：该店店址在寸金四横路、寸宝路，齐家路的交叉路口，也是卫生学校、教育学院和湛师的交汇地段。这里靠近市区主干道寸金路，道路开阔，车辆出入方便快捷，极少出现塞车，对进货和出货等物流活动都很有帮助！如图： 2.2客流分析 年龄结构：80、90后人群 职业特点：学生为主，一部分教师 高峰时期：中午下课、晚上、周末、节假日 潜在顾客：附近居民 客流情况：寸金四横路是贯穿了湛师、湛教和卫校，店铺位于道路中段，距离湛师和卫校不足200米，到湛教的距离更是不足50米，可以说是三所学校学生的最主要外出消费地。另外，寸金路附近有不少居民区，湛师旧区也有大量的教职工住宅区，他们都会经过该路段。白天这里的人流量不算少，晚上或者是周末节假日甚至就会变成“闹市区”。 2.3竞争对手分析 虽然学生是体育用品的主要消费人群，而附近专门的体育用品店却鲜有，超市也只是零星地推出部分体育用品，所以，可以说在这一领域出现了一块空白。而“体育专营店”就是专注于体育用品领域，为周边学校的师生人群提供一个方便的体育消费平台。一下是我将“体育专营店”和其他有经营体育用品的商店做一个对比分析表： 竞争对手 竞争因素 体育专营店 510网超 信和超市 距离目标消费群体 较近 临近 较近 目标定位 主要针对学校学生 主要针对学校学生 学生和教职工 商品结构 专营体育用品 日常用品食品和少量体育用品 日常用品食品和少量体育用品 经营特色 特色产业店 小百货 中型超市 管理水平 私营，单一 私营，简单 私营， 3.商圈分析 商圈组成包括三部分。首先是主要商圈，“体育专营店”选址在寸金路、寸宝路和齐家路的交叉处，所以主要的顾客是湛师和湛教的学生。其次是次要商圈，主要是卫校的学生、三所学校的教职工和附近居民。最后的边际商圈由于商店规模不大、吸引力不强，所以可以忽略。 3.1人口统计分析 湛师学生人数达两万多人，湛教学生三千多人，卫校学生接近一万人。我们把商店选在该处，也是看好这里有数量庞大的消费群体。 反观三校区的所处的环境也相当优异，位于寸金路居民区和教职工住宅区，当地民众的聚集度也相当高，消费量也不可忽视。 3.2购买力分析 1）购买力特征 对在校学生而言，消费群流动较有规律，具有单一消费特点，学生的消费水平普遍较低。大学生对体育用品的需求较多，消费最大的特点还在于追求时尚化，消费品追求个性的张扬。品牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量，可信度才会高。 再次，大学生群居性、集中性购买，尤其是在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”