即热产业延伸要立足企业实际.pdfVIP

快热式制造企业在发展过程中，面临着产品单一、同质化等方面的困惑 ，为了解决这个问题，业内 有的厂家也开始寻求产品的多元化。即热产业延伸从何做起?本刊采访了相关业内人士。 即热产业延伸要立足企业实际 ■ 深圳明佳总经理 戚征宇 我认为，企业是否应该多品种经 生意”．无疑是舍本求末．无法形成企业 大和产品相关的元器件、部件的投入和 营 主要还是取决于企业规模。目前快 的核心竞争力。 延伸。因为这种投入一方面可以保证 自 热式电热水器行业还是以中／J、型企业为 许多快热式厂家去做产品多元化． 身产品质量的稳定，包括产品外观 造 主，大部分企业的规模还比较小，企业 做净水 电器、烟机灶具，龙头花洒等产 型的创新 另外还会带来部分成本的下 实力 (研发能力 资金成本 渠道网络 品都是为了满足代理商的需求 因为如 降 只要 自己能够把握的好 配套跟得 等)都不是特别强，如果盲 目地去多元 果产品过于单一 代理商可能会选择别 上．就能够把原本属于上游配件商的效 化经营，目前来说是不合时宜的。因为 的品牌的其它产品．来丰富自己零售终 益 ，体现在 自己的生产当中。所以，和 企业本身没有很强的研发能力和市场拓 端的产品线，这样就会对于原有的快热 产业链相关 上游的配件应该是一个延 展能力 发展别的品种往往会采取贴牌 式产 品和品牌产生不利 的影响。如果是 伸 的方 向。但是 在快热式 电热水器这 的方式 ，这样 来 ，反而会使企业资源 代理商 自己做门店 ，当然是希望产品越 个比较小的行业 能够做这种产品的企 更加分散 ，最终导致两个品类都做不 多越丰富越好．统一在一个品牌下去运 业也不多 这是由于整机制造大都是以 好 ，或者是 喜新厌 ，如果做烟机灶 作是再好不过了。从这个角度而言 代 装配为主 而配件生产都是 以机加工为 具 龙头 净水电器等做的好的话，可 理商的需求和企业的考虑必定要产生矛 主，在企业的设备投入和构成方面还是 能会退出原来的快热式行业。产品的延 盾 因为快热式产品确实是比较单一， 不太一样的。如烟机灶具 龙头花洒等 伸必然会面临市场结构的调整 单一的 但是要想充分满足代理商的需求 ．在现 都涉及到机加工的制造方式 。热水器是 产品和较小的企业规模都无法支撑渠道 有的情况下还不是很好解决。这种情况 电子产品．是以装配检测为主的，设备 拓展的需要 下，企业可以采取贴牌生产一些和热水 投入相对不大 ．而机加工则主要依靠设 其实从现实情况来看 拓展了其它 器相关的产品．满足一些代理商的零售 经营品种的快热式企业也不少 但是还 需要。这个产品既可以当赠品，也可以 没有哪个企业通过经营其它品种 把快 作为产品销售，这样也解决了一定程度 热式电热水器这个本业带动起来 ．做强 上 的采购矛盾。满足代理商需求 也要 做大 了。这是由于精力和资源没有那么 根据企业情况 ，自己掌握了热水器制造 多 企业实力也没有那么强 ，逞能 的 的一些技术 ，如果做别的产品是不是也 结果往往是 贴牌的产 品没有做奸 本 可以掌握核心技术7主要的利润是不是 业的产品也受到了影响。目前的快热式 掌握在 自己的手中7 自己做是不是有长 市场还不是特别成熟．市场规模还没有 远 的好处7这些问题 定要考虑好 不 那么大，行业的发展还没有到达谷峰。 能为了满足～时的需求 急功近利。要 从产品的成熟度来看 也不是很高 标 综合考虑各方面的风险 热水器是～个 准化 致性、可靠性等问题还没有完 长线产品 产业延伸也要找一个可以长 全解决。再有就是品牌的集中度和拉力 线发展的产品 这样相辅相成效果会好 还不够支撑多元化的产品策略，很多企 一 些 业在原来产 品的技术力量等方面 ，还没 当然了，这也不是说企业就不能去 有完全过关的情况下．盲 目拓展．去做 做产品延伸。现有条件下，做一些投入 别的产品，这样不是 做企业”，而是 做 不大的相关多元化还是可行的．比如加 60 201002寸璃代囊电 备投入来保障 作为 个热水器的制造 企业做这些产品，实际