旅游电子商务_旅游网站的两种盈利模式.pdfVIP

百科论丛 旅游电子商务 : 旅游网站 的两种盈利模式 王树银 　北京工商大学经济学院　北京 　100037 【摘 　要 】电子商务已经在当今经济社会中应用的越来越广泛 , 本文从旅游行业入手 , 分析电子商务的盈利模式 , 并分别以携程网与 春秋旅行网为代表 , 进行阐述在旅游行业中两种典型的电子商务盈利模式 。 【关键词 】旅游业 　电子商务 　电子商务盈利模式 一 、两种典型的旅游行业电子商务盈利模式 方式 。“酒店 +机票 +旅游线路 ”三大模块为综合性旅游互联网企 业提供了一种典型的盈利模式 。 (一 ) 模式一 : “鼠标水泥 ”式与传统经济的结合 这类网站中最具代表性的是 目前国内最大的综合性旅游网站携 (二 ) 模式二 : “水泥鼠标 ”式的传统经济中的新成分 程网。和许多初期的网站一样 , 携程最初的目标是做旅游 门户网 比较有名的是春秋旅行社搭建的春秋旅游网 (wwwch ina - 站 , 靠广告赢利 。随着 “网络泡沫 ”的破灭 , 携程及时转向, 借 ssscom ) 。Ch ina - ssscom 域名于 1998年底申请注册 , 1999 年上半 助 3 次具有代表意义的收购或合作 , 实现了业务转型 。携程通过收 年正式建立网站 。建站初期的运营模式为春秋国旅的企业网站 ——— 购当时国内最大的订房中心和北京最大的票务中心 , 形成了酒店 + 春秋旅游网 , 以发布企业必威体育精装版动态及线下产品的线上展销为主 。 机票的主营业务 , 携程也因此实现了初步盈利 , 并成为中国旅游业 2000 年下半年起 , 春秋旅游网开始尝试电子商务运作模式 , 成立 第一家在美国纳斯达克上市的公司 。携程与上海翠明国际旅行社合 专门部门操作网上业务 。经过一年多的探索与尝试 , 2002 年起 , 作 , 将业务范围拓展到具有较高利润的出境旅游市场 。。携程旅行 网上业务交易量开始迅速攀升 , 网站以旅游包装产品的订购为主 , 网的盈利模型主要由网站 、上游旅游企业 、目的地酒店 、航空票务 兼营宾馆和机票 的预订业务 。2005 年 7 月 11 日, 春秋旅游 网 代理商、合作旅行社和网民市场构成 , 其 目标市场 以商旅客户为 (wwwch ina - ssscom ) 与春秋航空网 (wwwair - sp ringcom ) 合 主 。 二为一 , 成立春秋航空旅游网 , 并使用对外统一域名 : www ch ina 携程网的盈利来自于以下几个方面 : ( 1) 酒店预订代理费 , - ssscom 。春秋旅游网依靠春秋旅行社产品、品牌 、服务上的优 这是携程最主要的盈利来源 。虽然携程也明确了网上支付与前台支 势 , 走上一条 “信息 +访问 “”人流 + 电子商务 + 资金 +整合发 付的区别 , 但大多只提供到 目的地酒店前台支付房费的办法 。所 展 ”的道路 。春秋旅游网的盈利模型是由网站 、春秋国旅总社及各 以, 携程的酒店预订代理费用基本上是从目的地酒店的盈利折扣中 个网点、上游旅游企业 、各地分社及合作旅行社 、航空票务代理 ( ) 商 、目的地酒店和网民市场构成 。目标市场主要为观光和度假游 获取的。 2 机票预订代理费 , 这是从顾客的订票费中获得 , 等 ( ) 客 , 由于春秋国