节能和新能源汽车网络营销与优势和策略研究.pdfVIP

营销策略 节能与新能源汽车网络营销的优势与策略研究 一李佳霖大连交通大学研究生学院 一吕洪兵大连交通大学管理学院 [摘要]面对产能过剩的危机，低碳理念的革新，环境税的箭在弦上。节能与新能源汽车的发展无疑将是当今汽车产业的热门话 题。随着互联网的发展，我国汽车企业纷纷开展网络营销，为消费者提供各种类型的服务，并把其视为获取未来竞争优势的重要途径。本 文拟通过对节能与新能源汽车网络营销优势的分析，为我国汽车企业提供适合其发展的策略。 [关键词]节能与新能源汽车网络营销营销策略 一、节能与新能源汽车的概念与市场现状 产品有着自己独特的认识。其次，经常上网的人大都有一定的经济 1．节能与新能源汽车的概念 基础，有能力为自己喜欢的产品买单。 节能与新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源 (2)营销方式不同。网络营销的营销方式是多样化的。不但 (或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置)．综合车辆 适合传统营销所有的营销策略，而且在各个方面都有其突出的特 的动力控制和驱动方面的先进技术。形成的技术原理先进．具有新 点。在广告上，网络所具有的独特的媒体优势使广告效果更加逼 技术、新结构的汽车。节能与新能源汽车包括：混合动力汽车、纯 真，更加适合消费者的口味。在公共关系方面，网络营销面对的沟 电动汽车、燃料电池汽车、氢发动机汽车、其他新能源(如高效储 通主体不像传统营销那么复杂，公关策略的运用更加方便灵活。人 能器、二甲醚)汽车等。 员促销方面，由于网络市场和客户群体的特点，很多产品不需要强 2．节能与新能源汽车市场现状 势的促销活动，只需要创造条件使顾客容易获得即可。 两会通过一号提案“关于推动我国低碳经济发展的提案”。汽 (3)更加高效和迅速。网络营销可使浏览商品信息至收款、 车业中低碳节能环保和能源问题被高度重视起来。国家高技术研究 售后服务一气呵成，构成一种全程的营销活动；另一方面，企业可 发展计划(863计划)现代交通技术领域“节能与新能源汽车”重大以借助互联网将不同的网络营销活动进行统一规划和协调实施。以 项目已启动．节能与新能源汽车行业未来的发展越来越成为当今社 统一的传播资讯传达给消费者；电脑存储的大量市场和商品信息远 会的热门问题。 远超过其他媒体，企业通过网络可以及时更新产品或调整价格，快 2009年1月14R，国务院会议通过《汽车产业调整和振兴规速了解并满足顾客需求。 划》。明确提出把新能源汽车作为中国汽车产业今后三年的战略发 显然网络营销不可能完全替代传统营销，现在的消费者大多 展目标，中央财政安排补贴资金，支持节能和新能源汽车在大中城 还是有“眼见为实”的心理，网上购物硬件和软件设施还不是很完 市示范推广。随后，财政部、科技部联合发出了《关于开展节能与 善，许多问题无法得到有效解决。传统营销作为网络营销的基础还 新能源汽车示范推广试点工作的通知》，规定在全国13个城市开展 将在很长时间内发挥它的作用。 节能与新能源汽车示范推广试点工作，以财政政策鼓励在公交、 三、节能与新能源汽车网络营销优势分析 出租、公务、环卫和邮政等公共服务领域率先推广使用，我国节能 据2010年1月发布的《中国互联网络发展状况统计报告》截至 与新能源汽车进入了市场推广应用阶段。随着行业政策标准的不断 出台，企业产品的争相亮相．真正的产业化和规模化也就不再遥远 应用的用户规模增长最快，平均年增幅68％。(见表3—1) 了。 表3-1商务类网络应用使用状况殛用户增长表 2009年使 ， 二、网络营销与传统营销的区别 类型 应用 2008年使 用户增长率 使用率排名 增长率排名