甜蜜爱人周年庆典活动系列策划.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 10 页 甜蜜，相伴一生 甜蜜爱人周年庆典活动系列策划 一、我们的思考: 借助甜蜜爱人周年庆典的契机，全面构建甜蜜爱人品牌管理与传播平台，推出系列促销活动，促进甜蜜爱人品牌全面突破 二、行业情况调查： 1、从行业整体发展上看一: 婚纱摄影经历了幼稚的市场初建过程，现已逐步演变成了一个固有规模的特殊行业。自从婚纱摄影被台湾人成功引入大陆的有20年的时间里，应该说已经被国人深深的接受了，并行成了这一种特殊和固定的婚庆产业文化。不论它在中国的城市和乡村，年青人结婚无不以拍一套婚纱照而做为婚前一件大事。因此每年形成了近几佰亿的巨大产业市场。由于有了这巨大的商业空间和利益的吸引，全国上下从城市到乡镇，婚纱影楼如雨后春笋，一批批的建起来，又一轮轮的洗牌出局，市场竞争非常残酷，“物竞天择，适者生存”这句达尔文名言被展现的那么确切和具体。 2、从行业整体发展上看二： 婚纱摄影产业在市场上的竞争和运做，应该讲的是一门综合实力的体现。在做好硬件和软件的同时，企业品牌建设是一个非常重要的经营环节，它关系到企业的战略发展和企业的生死存亡。从一轮接一轮的残酷竞争中，我们不难看出企业在市场上的竞争最后之战就是品牌竞争。谁拥有了品牌知名度、美誉度，谁就会拥有更大的企业形象和商业空间。并能打破竞争的格局平衡，最终以胜利者的形象占领着市场主导地位。 因此，企业品牌的好坏是打破残酷竞争的力量，并把对手远远的甩在后面。作为婚纱摄影企业，今后的经营战略制定和工作重点更多放在企业品牌建设上，使企业真正走一条高速发展的健康轨道上来。为此这里我们申明 “企业不是要先做大，而是先做强”。 3、顾客在消费认识上的需求： （1）新生活一个见证过程，婚纱摄影纪念意义占据了主导地位； （2）拍摄婚纱照选择的价格套系与消费者的收入并不成正比，由于婚纱摄影是一次性消费，并且纪念意义深远，收入不高的消费者也愿意投入较大的代价，尽量拍得美观体面； （3）新生代群体的消费独立性较强，不会随意跟风拍摄，能够有张扬个性，主题鲜明，能代表时尚潮流和具有特色的风格最好。 （4）大多数被访者表示坚守自己的立场，不会为了某家影楼在搞打折、赠送等促销活动而轻易转变原来想法，品牌影响力更为重要。 目前婚纱摄影的消费者，更多的是凭主观见解，听从自己内在的需求，要想有效刺激、强化顾客需要，不能依靠简单传统的促销方式，而要为他们量身定制新的营销与服务模式。 4、信息收集以口碑传播和整合传播为主： （1）消费者更加注重个人来源：消费者更加愿意相信家庭、朋友、熟人、同事等由私人中掌握的相关信息。如果能亲眼看到他们的成品（放大像、相册、VCD等），会更有前往消费的欲望。 （2）商业信息来源更看重外场和报纸：大多数已拍摄或未拍摄的被访者都表示倘若有了消费欲望就会在逛街时注意影楼外场活动，或者留意报纸信息。 （3）行业评定公共来源影响甚微：绝大部分消费者表示不会相信媒体上或行业之间的“影楼排名”等等。务实和理性消费是主导顾客的主要思想。 （4）数字参数与客源分析： 最高是路过影楼的所占比例达41％。而亲友介绍占21％的比例。外展、传单、网络传播信息所占比例以超出了报纸这个最好的宣传媒体。 5、顾客选择婚纱影楼消费的评价： （1）希望价格明朗与个性化消费：消费者在选择婚纱影楼的时候，主要考虑的因素除了较好的口碑和品牌因素以外，还有就是价格是否明朗。他们会从亲友口中所反映的价格报怨问题记忆深刻，因此警惕性极高。对于大多数的消费者，价格高低并不是他们担心的事情，他们担心的是自己不能最终把握消费的具体数字。 （2）希望有更为个性化、更适合自己的服装、化妆造型及相关服务是消费者的深层需求： 这也是女性消费者反复衡量的因素之一。目前的高档婚纱影楼的技术好则好矣，可惜拍出来的新人确是千人一面。当然，令消费者不满的并不是“不像自己”，如果拍出来跟她生活中完全一样那会更恼火。但是现在的女性消费者又特别强调要与自身形象气质相符， （3）顾客希望在拍摄之前便能预想、预见拍摄效果，在拍摄中希望得到更多的体验，消费者渴望自我参与，而非在整个拍摄过程中任人摆布。 6、顾客最终决定在所确定的影楼下订单： （1）决策角色——多以女性为主： 调查显示有45%的情况下是由女方最后决定拍摄地点的，而45%是由双方共同决定。多数男性对拍摄地点表现出无所谓，只要另一半喜欢就可以了的态度。 综合上述所谈结果我们可以得出购买决策中的5种角色为：发起者：女方； 影响者：亲友 ；决策者：女方；购买者：夫妻双方；使用者：夫妻双方。 通过这些调查提示我们