中海·半山溪谷（汇报稿）1751481504.ppt

求|解 02 03 概括 印象 呼应 崇尚 虚 雅 圆 美 崇尚高品位的自然雅致生活，提供一个自我释放的空间。 高度概括“半山生活艺术”带来的利益点，提供着一个自然、原生理想的生活前景，梦一般的触击。 山水价值与意境的积极呼应，体现在对生活全方位覆盖上，共同构筑品牌形象。 构建半山溪谷的美誉度，把高知名度转化为高美誉度。 半山生活艺术沟通哲学 前期品牌导入: 半山生活艺术沟通哲学 后期品牌承接: 功能 感动 承诺 脉动 实 境 信 诚 概念化的诉求落到实处，让消费者真正体会到产品功能与购买利益的直接关联。 把握客户的真实需求，使产品贴近客户，让客户看的得到、看得懂，听得到，听得明的诉求。 “半山生活艺术”“天人合一”的承诺兑现，体现在产品、环境与服务环节上。 真诚的站立在客户的角度，为他们的生活而感动，同时把这种感动传播开来，让更多的人感动，积极的营造这个可以铭刻感动的沟通平台。 半山生活市场切入点 人文价值： 符合其真正的建筑气质与生活品位 规划价值： 半山情境与建筑本身的综合连接 空间价值： 半山生活艺术生活中的每个细节实现天人合一的境界 我们的优点： 稀缺资源带来城市特区的个性生活空间 市场竞争的弱点：单一优势不足以支撑真正的品质 消费者的要点： 山居概念被重新定义，精神享受成为第一要义 宏观市场的影响： 个性楼盘将成为市场的持续增长点 中海·半山溪谷——半山·生活·艺术 品牌价值： 中海地产品牌影响力带来的尊崇服务体现 推广阶段划分 来了 走近 聚焦 释放 2008年7-8月 2008年9-10月 2008年11月 2008年12月 备注：3期推广节奏仅为建议，具体根据营销节点划分。 起 承 转 合 7-8月 9-10月 11月 12月 天造一半·人造一半 自然复兴，已然梧桐。 最接近灵魂的声音，是自然与艺术的协奏。 梧桐山·半山艺术生活 登峰 造极 倾向于户外\报纸 倾向于现场\活动 营销通路建立( 建议）: 阶段推广计划 扩大客户渠道，不动则已·动则聚焦。 1\市区分展场 建议华强北人流较为集中的地方设立分展场，同时与项目现场做联动。 2\事件与活动 国际语言站：利用深圳外国语学校做相关社区活动，进一步扩大客户渠道。 国际时尚站：与自然资源或时尚生活相关联的活动，如野马车会等。 半山生活艺术展等。 推广通路建立 : 扩大影响力：实效媒体，强势组合。 户外：深南路/滨海大道（罗湖段）/沙头角路段/盐田港路段/龙岗路段 网络：深圳搜房、房地产信息网 报纸：深圳特区报（DM广告)/晶报 物料：半山·生活·艺术读本/户型手册/折页或海报等 现场：导示系统/围墙/路旗等 公交：车体103线/站台（福田-罗湖-沙头角-盐田方向） 电视：深圳电视台。 推广费用预算 总销售额： 1/2期：24073.23X17242/平米= 415069461元RMB 3期：27067.65X18000/平米= 487217700元RMB 合计：902,287,161元RMB 推广预算：总销售额X1-1.5%；即9022871RMB 100% 902 合计 6% 57 其他 1% 10 礼品 1% 5 短信 3% 30 展场 2% 20 网络广告 1% 12 车体站台 40% 360 报纸广告 2% 18 电视广告 11% 100 营销活动 2% 20 宣传物料 28% 250 户外广告 2% 20 现场包装 比例 费用（万元） 项目 各项宣传推广预算统计 备注：为了尽量控制推广费用，本预算是按照总销售额的最低1%点进行预算，可适当根据推广要求进行增减。 策略专案要点回顾 天造一半 · 人造一半 1、梧桐山·半山艺术生活 2、自然复兴，已然梧桐。 人文艺术：最接近灵魂的声音，是自然与艺术的协奏。 人性角度：原来现在的人，竟也是如此需要靠山的。 战略颠覆 定位颠覆 传播颠覆 表现颠覆 中海半山溪谷，不仅仅是建筑空间，铸就差异化、个性人文名盘。 策略核心 形象定位 主广告语 核心演绎 核心演绎 半山 生活 艺术 【半山·生活·艺术视觉演绎】 01 设计定性：图形组合 色调：渐变 整体调性：符合1-2期形象，但图形与字体组合略显小气。 设计定性：字标组合 色调：纯色 字体：专用 整体调性：现代、简洁、干净、大气，满足3期项目形象提升的高度。 VS 推广策略　 创作定性 观点 策略思路畅想 面对市场 面对项目 理性 感性 VS 说什么？ 怎么说？ 在哪里说？ IQ EQ 中海·半山溪谷I期售罄，II期销售接近尾声，后续III期广告推广我们该如何做？ 颠覆 破冰之旅，寻求差异化表现 我们的使命：形象进一步提升，兑现价值。 方