邓州市房地产必威体育精装版调研报告.pptVIP

工程动工、售楼部、外接待完成进驻。 ● 6月 总规讨论，外接待寻找。 8月 一期 盛大开盘 一期 预售证下达 ● ● ● ● 12月 各种媒体强攻市场，保持项目热销。 一期 销售进入尾声，余房促销 第一次悬疑广告发布，样板房完成开放 内部认购开始，交5千抵一万。 ● 10月 2012.1 ● 11月 ● 总规确定，样板房设计施工 筹备期 2011.4-2011.6 一期公开强销期2011.9-2011.10 一期持续收尾期2012.1 售楼部、外接待设计动工及装修 ● 2011 5月 7月 9月 媒体、SP综合启动，引爆市场。 2011-2012度营销计划执行表 五、一期销售回款计划 阶段 公开热销期 强销期 尾盘销售 日期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售 10000平方米 15000平方米 5000平方米 价格 2700元/平方米 3000元/平方米 3200元/平方米 回款 2700万 4500万 1600万 六、项目一期推广时间表 ● 5月 7月 ● ● ● 12月 ● 9月 1月 2011 ● 筹备期 2011.4-2011.6 一期公开强销期2011.9-2011.10 一期持续收尾期2012.1 ● 2011 4月 6月 8月 10月 ● ● 项目基础物料的设计制作完毕 首期悬疑广告发布 样板间公开活动举办 开盘前媒体集中轰炸 二批荣推出 持续强销 引二期入市 项目LOGO、案名等确定 项目整合推广方案敲定 2011-2012度推广计划执行表 汇报完毕 谢谢聆听 项目定位——市场定位 中高端项目 当前市场行情 地块自身条件 项目核心价值 所谓中端：普通多层 所谓高端：花园洋房 项目定位 市场定位 价格定位 物业发展建议 客户定位 整体客户小结 客户档次 分类 高层客户 洋房客户 区域来源 主要来自市区，以 南区居多 主要来自邓州市区 面积选择 90-120平米更为 集中 110平以上，120-13 平之间占绝对比例 户型选择 三房为主，两房为辅 三房为主，二房为辅 置业目的 自用为目的占绝对 比例 自住居多 客户职业 上班族和周边做 生意者占据绝对 比例 公务员、企事业中， 教师、工程师等中等 阶层 总价选择 主要集中在35万元 以下 35万以上，以35-40万 居多 项目定位 市场定位 价格定位 物业发展建议 客户定位 项目定位——市场价格表现及价格定位 根据项目自身条件，结合当前市场建议本案预价： 小高层：2700-3300元/㎡ 洋房：3500-4000元/㎡ 备注：具体价格需根据当时的市场而定。 项目名称 价格区间 均价 项目名称 价格区间 均价 财富名家 一期2700-3200元/ ㎡ 二期预计3400-3500 元/ ㎡ 预计在3400元/㎡左右 财富世家 3000-4000元/ ㎡ 3500-3700元/ ㎡ 名门盛世 预计3000-3200元/ ㎡ 预计3100元/ ㎡ 半岛帝城 前两期1700-2700元/ ㎡，三期2900-3400元/ ㎡，四期预计3400元/㎡ 3200元/㎡ 富贵园 二期2500-2780元/ ㎡ 2650元/㎡ 都市家园 1500-1900元/㎡ 1700元/㎡ 尚正一品 未公布 预计在3500元/㎡左右 和谐广场 四期价格预计3500元 3300元/ ㎡ 项目定位 市场定位 价格定位 物业发展建议 客户定位 商业布局建议 点缀商业门面 内街一层门面 临街门面 临街二层门面 商业建议考虑因素 商业分布： 结合地块自身条件，建议临南环和 新规划路做二层商业门面，二其他社 区街道做一层门面；而社区地块各个 交叉口可做小型集中式商业。 目的： 即满足了社区内部的购物需求又完善 了社区外部的商业配套。 产品规划建议 小高层 退台洋房 小高层 退台洋房  产品规划建议 * 项目规划方案一 本方案住宅为南北朝向，四栋小高层建筑，十八栋多层建筑，总建筑面积45404平方米。 小高层为11层，多层为5+1 产品规划建议 项目 数值 单位 总建面积 45404 平方米 住宅面积 33404 平方米 商业面积 12000 平方米 住宅总套数 270套 退台洋房 小高层 * 项目规划方案二 本方案住宅为南北朝向，五栋小高层建筑，十九栋多层洋房建筑，总建筑面积46392平方米。 小高层为11层，多层为5+1 产品规划建议 项目 数值 单位 总建面积 46392 平方米 住宅面积 34392 平方米 商业面积 12000 平方米 住宅总套数 278套 退台洋房 小高层 小高层 底商：一、二层商铺，面积在50—110m2 住宅：小高层、多