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被利用的社会心理学盲点.pdf
维普资讯 栏 /瞳嗣 COLU 在上期文章中,我主要从奖金制度的角度分析了非法传销的 陷阱” 但实际上,在新 被利用的人了解制度之前.非法传销组织会通过一系列 洗“脑”的手段将他们牢牢控制住。中央电视 台10套 科学历程*栏目曾在去年底播出了 解密传销*系列节目,目的也是想通过揭露 新人陷人非法传销组织的过程.讨论出 洗“脑”的 “秘诀 ,以使大众识破其中的圈套 在本文中 我将换一个角度,从社会心理学的层面来分析非法传销组织洗脑的 秘 ’。 社会心理学盲占 过度理 由 和 “酋因”效应 了便童云钓行为看运 合理.人{]总是喜欢为发生过的行为寻找原因 在寻找原因 过程口.还往住是无找司些显而景见自乞。如果找到自理 由匠以对斤为做出解释,人 ]乜 就不再住更瀑 追亏 了 这,在社会心理学 甲柠为 “过度理 臼矗应” 笔雹曾经接触过韵非去 锷组织豹人,最初常常是被亲戚、朋友、同学、战友以帮 忙夏工作的名义邀请 外地曲 被谎言骗到组织里接受洗臆,是陷进非法传销泥潭的第 一 步= 而 过度理由效应”可以解释为什么那些事后发现是 最可美 很拙劣的谓洁 ,在应用 时 屡试不变、每每得逞 在 日首生活中簸 f:常青这样莳体验:亲朋好友帮助我们.我们不觉得奇 邑 甚至还觉 得育赢理 当然:倘芒是 个学校至的陌兰校友或原来军牛的战友帮助我们,我们兴许会 为 生 乐于助人 匿此.只要让被邀请者不对邀请行为产生怀疑.他们 自己就会为邀 请行为我到 台理”的理 由., lll {二邀请考来说 虽慧弱明知道这是属于欺骗 为.但只要接受了 “欺骗对方是为对 万着想 这 理论.就不会云深思:如果真是为了帮助 自己的亲戚朋友,为什么必须要用 欺骗手段做邀筑.而不 直接告知对方来了之后真正从事的是什么? £t}像一个人受朋友邀请去散客 晚上垂觉时,朋友还会给 非忘峰销组甥里,这是 行规” 当但或虹来到一个咱生的 . 受到热情到过分豹接待,被欺骗的想法会被降到最低限 度.想与这个集体融为一位 愿望促使他们与那些A互 每.于是.找出谅解他们把耋已骗米的理由是容易奇勺 这 那是非坛 肖组织在新人身二新实现的 酋因效应 ,也 “第一印象;囊应” 环境的同化与髟响 芒主活里我们还可以发现这样一种现象:最初不喜欢
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