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周边几个大盘短期快涨 当地普遍认为买到房子等于捡钱 有大批专业黄牛 营造紧张气氛 把每位有意购房者的信息资料输入,规定一人一号,必须实名,避免了摇号购房中的可人为操作性,也保证了5000组客户的有秩序地领号、摇号 通宵排队 公开摇号 顺势 媒体策略 营销策略回顾 合肥婚嫁网 / 造势 顺势 趋势 5大难点 地理位置 外环以外,偏!远! 建筑面积:73000平方米 建筑形态:地上三层、地下一层 建筑规模,大 项目规模 入住率低,周边人气,差 周边楼盘 居民消费能力比市区低,30% 居民消费力 自2004年3月30日 ,上海开始实施了新建商品房销售合同网上备案制度,上海市行政区域内新建商品房的销售,均应进行合同网上备案和登记 ,并要求开发商在销售时,必须以栋为单位申领预售证。 1700套需同时推出,不可销控 不可销控 周边不可能消化这么大规模的项目 上海市中心不看好此地段 外地人很难捕捉 全上海最难卖的项目! 小结 怎么办? 投机心理严重! 周边客户心理 造势 牡 丹 江 路 商 圈 共康商圈 本案 1、宝山区域内的唯一性 卖点提炼 宝山第一家 集餐饮、娱乐、购物、休闲为一体 一站式大型购物中心 项目定位 2、品牌商家已经入住 3、与知名商业物业管理公司联合 客户积累策略 房展会 冠名权 电视 Sp 活动 平面媒体 派单 北上海 广告方式 平面媒体 派单 Sp 活动 房展会 发卡1600张 锁定客户 客户积累结果 应对策略:低价更低,高价更高 地下室下降,一楼价格上涨 发展商 临时提价 在上海首次引 进公开摇号系统 盛大开盘 首战告捷 * *

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