泛家居概念解析 以及泛家居的意义和陷阱.pdfVIP

泛家居概念解析 泛家居概念解析 以及泛家居的意义和陷阱以及泛家居的意义和陷阱 泛家居概念解析泛家居概念解析 以及泛家居的意义和陷阱以及泛家居的意义和陷阱 近一、两年来，很多场合都有讨论“泛家居”的话题。我有幸 也参加了几次行业内关于“泛家居”课题的论坛。在此类论坛上，很 多人习惯把“泛家居”和“异业联盟”、“跨界合作”等联系起来讨 论。让我深受触动，产生一些想法。我相信，关于“泛家居”的讨论 和推行将会继续下去。但是到目前为止，“泛家居”概念模糊，理论 欠缺。对于其思维导向性和现实运用性还停留在口头阶段。本文尝试 对“泛家居”理论及其意义进行一些探索和整理,且做引玉之砖。 一、泛家居概念的来源和背景 早在2005年，就已经出现家居用品混搭销售模式，有音响 店里卖沙发沙发，有窗帘店里卖软床。2006 年，混搭模式演进为家居生 沙发沙发 活馆。于是家具卖场出现软床、沙发沙发、金属、床上用品及家居相关用 沙发沙发 品的大家具家具店，有些店里甚至连浴巾浴袍、拖鞋电话机都有经营。2007 家具家具 年，开始有家具家具、建材的渠道商注意到并尝试推行泛家居模式，号称 家具家具 一站式家居采购平台。2008 年初，开始有会议主办单位专题讨论泛 家居话题。2009 年，泛家居开始被广泛讨论，泛家居终端营销模式 出现，泛家居网店诞生。2010年开始，泛家居话题几乎在陶瓷、建 材、家具、室内设计行业的各种场合被广泛关注和专题研讨。各路媒 体也争相报道传播，有人用“家居渠道的辛亥革命”来形容泛家居营 销模式的意义。 二、泛家居定义及其推导过程 泛家居，从字面上理解，就是广泛的与居家生活紧密关联的 物品。目前，我们通常接受或理解的泛家居包括建材、家具家具、饰品、 家具家具 灯具、家电、厨卫等类别的物品。从广义上来讲，一个人走进家里， 看见的和用到的物品都可以归纳为泛家居范围。比如地板、陶品、窗 帘、床用、智控、壁纸、涂料等。泛家居的发展趋势是运用面越来越 广，涵盖元素越来越多。有人曾经问我，老婆算不算泛家居范围。我 的回答是，首先要看这个老婆是买来的还是娶来的。 泛家居的诞生和发展，是社会和谐和民居消费观念进步的必 然产物，是顺应家居消费需求的渠道载体。曾经，人们买家具要去家 具店，搞装修去建材城，挂窗帘要去布艺店，买壁灯要去灯具城。现 在，沙发沙发和电视放在一起团购，油漆店可以选配壁纸。方便家居消费， 沙发沙发 提升家居质量。其前提是随着人们生活水平和消费观念的改善，人们 对居家品质有了新的思考、新的认识和更高的要求。通过对上述现象 的透析，我把泛家居的定义归纳如下：泛家居即是家元素的人为整合 体。泛家居既是消费者的居家选择和消费选择，也是经销者的渠道选 择和资源整合选择。 三、泛家居的意义 （一）泛家居推动全社会居家品质的提高和居家审美的品位 过去，人们把居家物品分头采购回去再进行组合。现在，泛 家居的一大作用就是人们先把居家物品组合了再采购回去。这样一来， 人们采购居家用品的合理性和美学性就进一步提升。因为，凡是进行 泛家居整合营销的企业或者店铺，其销售人员必须要先进行跨行业、 跨类别的专业培训。他们在各种居家物品的色彩搭配、环保性能、设 计风格、造型寓意、文化传承、使用寿命、专有特性方面相对于消费 者会有更多的了解，他们在向消费者整合推销的过程中必然传播更加 广泛的相关文化和知识。 而消费者也可以根据自身的素养、品位、年龄、健康状况和生活习惯 现场进行组合习惯的选择。这相较于非泛家居“凭感觉”买回去组合 来说，其采购的合理性和美学性得到提升。从而推动全社会居家品质 和居家审美品位的提高。 （二）泛家居推进家居营销渠道的拓展和创新 随着人们对泛家居的深入了解和市场适应，很多家居生产企 业和流通企业开始着手研究家居组合、搭配、互补甚至跨界联合等， 以期在泛家居营销策略上取得成果。很多先行者组织了“冠军联盟”、 “跨界合作”、“异业联营”等合作模式。很多经销商也由专营变为 互补多营，从家具