文化营销成就魅力醍恩.docVIP

文化营销成就魅力醍恩目前中国进口葡萄酒市场进入高速发展期，唯有协同作战，形成系统、整体、细化的操作方案，注重葡萄酒文化的推广且实行文化营销的方式方可确保在销售市场这块前沿阵地上立于不败之地。说到营销方式，它经过了两次变革创新。开始是以产品为中心的营销，只要是产品好，任何问题都可以解决，所谓酒香不怕巷子深就是这个道理。随着人们消费意识的增强，可供选择的产品范围变广，营销又进入了以消费者为导向的营销模式，消费者喜欢什么就推什么，酒香也怕巷子深了。但是这种营销方式在葡萄酒行业来说并不是特别成功。原因很简单，就是目前葡萄酒所代表的丰富的文化并没有被广大消费者所普遍接受和认可。所以在接下来的发展中谁能快速的普及红酒文化，谁就占据了营销的制高点，便立于不败之地。而这一切醍恩早就看在眼里，并且从一开始就立于文化的基础上研究醍恩的运营之道。并且也最早在中国的葡萄酒业提出了文化营销的理念。经过三年多来市场的验证，醍恩的文化营销模式已带领一千余位加入醍恩的事业合作伙伴们快速赢得了市场，斩获了财富，那么今天就跟大家一起分享一下这把通往财富之门的金钥匙。 ? 醍恩的文化营销分为四个要素：普及、分享、健康、共赢。 ? 很多投资者都在为投资进行选项，做什么产品，选什么行业呢？很多人都在犹豫不定。其实众多企业和企业家都提出过一个相同的理念：那就是唯有普及才能做大做强。那么葡萄酒能否做到普及呢？我们可以从以下几个方面简单分析下： ? 1、首先是进口关税的降低：2005年我国开始下调葡萄酒进口关税，进口瓶装葡萄酒关税由43%降到14%，还有一些国家比如说智利，到2015年葡萄酒关税将降为零。也正因如此，葡萄酒价格一路走低，中国红酒市场的消费量骤增。 ? 2、同心圆理论：葡萄酒行业的发展有一个理论是同心圆理论。在葡萄酒的王国法国，葡萄酒原本是贵族才能拥有的杯中佳物，但随着社会的发展，葡萄美酒慢慢的由贵族这个核心阶层由内而外逐步扩展，最终成为人们日常餐桌上必不可少的一道风景。在中国，葡萄酒的发展也一定是如此，它的普及一定是如同水晕一般慢慢扩散，葡萄酒的市场也一定会越来越广阔。 ? 3、消费意识的不断提升：随着人们社会生活水平的提高，大家对于高品质生活的追求，尤其是对于健康的要求越来越高，而葡萄酒作为时尚、健康、品味的象征，满足了人们的这种生活需求。所以现在越来越多的消费者由原来的选择传统酒水改为葡萄酒，人们对于葡萄酒的消费意识越来越强。 ? 4、随着中国经济的发展：人们收入的增加，对于葡萄酒的消费能力有了很大提升，这也是目前葡萄酒发展迅速的根本原因。就是人们越来越有能力去消费它了。 ? 从以上几个方面的分析，我们可以得出一个结论，那就是葡萄酒在中国是完全可以做到普及的。如何来普及呢？ ? 普及理念： ? 醍恩提出了行业内知名的普及理论，分别是普及合理价格、普及优质产品、普及红酒文化。 ? 1、普及合理价格。几年前，进口红酒在国内仍是奢侈品，截止到今天，进口红酒在很多消费者心中的印象还是“利润丰厚且品质极低”，成因是国内进口红酒行业涌入了大批的投机商，为了短期的利润不顾一切，造成了以次充好、价格混乱的市场乱象。 ? 凭借买断和参股上游货源的操作思路、大规模采购的优势，将高价进口红酒拉下马，使价格回归到理性，让醍恩酒业的经销商在市场竞争中具有了极强的竞争力，真正做到价格的普及。 ? 以法国产品为例，法国AOC级产品，醍恩通过源头采购上的优势，可以把价格最低控制在最低，在红酒市场上很难找到性价比如此之高的产品，具有极强的竞争力。 ? 另外，法国的高端酒——名庄酒，价格上是极为透明的。但就是在这种价格透明的基础上，醍恩经过努力，可以把名庄酒的价格再拉低20%左右，这是一个极为了不起的成就，这也更加凸显了醍恩在上游采购渠道的实力！ ? 2、普及优质产品 ? 目前国内进口红酒现状是“多”且“杂”，这两个字是目前行业的缩影。“多”字恰恰证明了红酒具有可普及性，“杂”不仅仅代表了目前国内厂家众多、品牌鱼龙混杂的现状。醍恩酒业在酒品的选择上，坚持采用三级选酒模式，只经营原瓶进口的名庄酒和酒庄酒，从源头上彻底杜绝灌装酒和勾兑酒的存在，做到了真正让醍恩的的合作伙伴放心，让消费者放心。 ? 3、普及红酒文化 ? 醍恩酒业一直将“传播红酒文化，引领健康生活”作为企业的经营理念，并且通过不断举办大、中、小型品鉴会，通过文化传播带动产品销售，让客户真正地爱上醍恩红酒行，尊重醍恩红酒行，依赖醍恩红酒行。 ? 分享理念： ? 1、文化的分享。要想真正做好普及，还必须要学会与人分享。而红酒文化红酒文化本身就是一种分享文化，正所谓“赠人玫瑰，手留余香”。醍恩酒业也是致力于将时尚、健康、美好的生活方式和理念传播给大众。 ? 除了文化的分享之外，醍恩为了帮助全国每一个经销商的快速发展，也一直在努力进行模式