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目 录 摘 要 .....................................................................3 前 言 ....................................................................4 1投标策略研究意义.....................................................4 1.1土木工程发展现状趋势4 2 目标选择的策略..........................................................4 2.1 投标报价的选择目标......................................................5 2.2 决定选择投标报价目标的因素..............................................5 2.3 决定投标目标因素的量化分析..............................................6 3投标报价方法选择........................................................7 3.1 具体对比法..............................................................7 3.2 平均对比法..............................................................8 4 投标报价技巧............................................................10 4.1研究招标项目的特点......................................................10 4.2具体报价方法技能 .......................................................11 4.3 恰当宣传投标单位的自身形象.............................................13 4.4 善于分析招标单位的需要和特点...........................................13 4.5注意对合作伙伴的选择....................................................14 4.6 善于将投标报价同优惠商务条件相结合...............................14 4.7 报价决策..............................................................14 5 揭标(报价启封揭晓)后报价在竞标中的竞争策略........................16 5.1 开标后的竞争策略.......................................................16 5.2 评标价格的作用和确定方法...............................................18 6 结 论....................................................................23 7 谢 词....................................................................23 8 参考文献................................................................24 摘 要 随着改革的不断深入,我国建筑事业蓬勃发展,作为体现建筑行业公开、公平、公正的招投标工作也得到了长足的发展.建筑产品是一种特殊的产品,关系到国计民生和千家万户生命财产安全,加强对建筑活动的监督管理,推行建设工程公开招投标制度,不仅具有十分重要的经济意义,而且对国家建筑产品的质量及广大人民群众的人身安全也有十分重要意义.结合开展招投标的实际,简要论述如下:结合实际分析了投标报价的确定过程,详细介绍了投标报价的计算过程,并对投标报价决策的有关问题进行了阐述,指出工程项目投标报价决策正确与否,对施工企业提高中标率,并获得较高的利润有着重要作用1.1投标策略研究意义 工程建设项目招标投标是在市场经济条件下进行工程建设项目的发包与承包过程中所采用的一种采购方式，是建设市场