淘宝网在C2C市场的后发优势.pdfVIP

2 淘宝网在CC市场的后发优势 口广州周旭 宣布将继续免费3年。当产品同质化的时 市场份额，只剩下26．7％(资料来源：人民 eBay易趣是中国C2C市场的开拓者． 淘宝网是该市场的跟随者。而今天的淘宝 网)。这些数据说明淘宝网在国内个人网 候．价格战作用非常明显。2005年10月，腾 网后来居上，已经占据了国内C2C市场一上交易市场上的后发优势已经显现．并且 i：KQQJE式推出了自己的C2C网站“拍拍 半以上的份额。本文借鉴后发优势理论， 脱颖而出。后来居上。 网”．此前一直坚持B2C模式的当当网也挺 从发展的视角来探讨企业问题。着重分析 我们不禁要问．淘宝网作为一个后发 进C2C电子拍卖交易领域．共同的特色就 了淘宝网是如何通过快速的资本积累、制 企业．是如何赶上并超越先发企业．如何 是免费。无可奈何的eBay易趣正逐步减免 度和技术的模仿创新、差异化的市场策略 发挥其后发优势的呢? 自己的服务费用，向免费回归。 来发挥其后发优势的。 相对而言，无形资本的积累就比较困 难，包括技术积累、品牌、诚信等。施培公 淘宝网后发优势的发挥 (1999)认为无形资本的积累具有暗默性、 C2C电子商务最大的特点就是利用专 长期性和组织结构性，这三方面特性决定 在C2C电子商务领域。eBay易趣是先 业网站提供的大型电子商务平台．以免费 发企业。其技术开发和市场拓展带来了溢 了其积累过程的复杂性。它不可能寄希望 或比较少的费用在网络平台上销售自己 出效应。即外部经济性。淘宝网作为后发 于外在的输入和购买，也不可能在短期内 的商品，可以给用户带来便宜的商品，并 企业，吸收了这种溢出效应，并通过快速 发生重大的跃进，并且与企业组织的发展 且网上开店不需要店铺租金。不受地域、 的资本积累、制度和技术的模仿创新和差 息息相关。因此无形资本的积累和淘宝网 时间的限制却可以面对来自全国甚至全 异化的市场策略，降低了自己技术选择的 持续的模仿创新和差异化的市场策略密 世界的客户，甚至在家“营业”。 不确定性，降低了市场风险和成本．从而 不可分。 2002年3月，易趣作为中国首家C2C电能够充分挥发自身的后发优势。成功赢取 2、模仿创新赢取竞争优势。在充足的 了市场。 资金支持下．淘宝网通过长期不懈地推动 子商务网站与全球最大的拍卖网站eBay 1、市场切入和资本积累。2003年，电模仿创新．发挥了后发优势，同时也促进 携手合作。eBayi向易趣投资3000万美元， 了无形资本的积累。 eBay和易趣强强联手。 子商务发展的软硬件环境日趋成熟．eBay 2003年5月10日．全球最佳B2B公司阿和易趣的联合使C2C成为电子商务竞争中 (1)交流工具。为了方便用户的沟通， 里巴巴公司投资1亿元创办淘宝网。 非常引人注目的领域。对于这样一个处于 2004年底．淘宝网推出了类似QQ、MSN的 导入期的新兴产业．在先发企业还没有将 交流工具——“淘宝旺旺”．这是一款为淘 淘宝网成立之初．eBay全球总裁惠特 市场瓜分完毕之时．寻得立足之地是非常 宝网会员量身定做的个人网上交易即时 曼预言“它最多只能存活18个月”。eBay易 趣作为中国C2C市场的开拓者具有先行优合适的时机。阿里巴巴在这个时候切入 通讯工具，它集成了即时的文字、语音、