某某皮鞋法国国际市场营销策划方案.docVIP

康奈 法国国际市场 营 销 策 划 案 国际商务09-2 罗 强 王玉叶 张莉英 林晶晶 应俞静 王超超 康奈法国国际市场营销方案 简介： 康奈集团有限公司创办于1980年，是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团。主营中高档康奈牌皮鞋，兼营皮件、服饰、内衣、鞋模等。康奈集团有限公司现为中国轻工业联合会副会长单位、中国皮革工业协会副理事长单位、中国质量协会常务理事单位、中国皮鞋、旅游鞋专业委员会主任单位，全国质量效益型（200强）先进企业，全国守合同重信用企业，浙江省“五个一批”优秀重点骨干企业，浙江省皮革制品制造业最大规模实力和最佳经济效益企业，向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业，中国民营企业500强，中国民营企业竞争力50强，ISO9001质量管理体系认证企业，ISO14001环境管理体系认证企业，首批浙江省质量管理奖获得企业。 　　康奈品牌已荣获中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌、国家免检产品、中国十大鞋业大王，连续获得中国真皮鞋王、中国真皮领先鞋王，累计获得各种荣誉400多项。 　　我公司已在全国设立了康奈专卖店2600多家，产品远销欧美、东南亚及香港等十多个国家和地区。从2001年元月开始，已在法国、美国、意大利、西班牙、德国等国开设了120多家康奈皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。因为创立中国的世界品牌，是中国进入全球经济一体化时代的必然要求；国内的强势品牌带头走出去是国家的期望、行业的责任和企业自身发展的必然要求；在海外，打造中国品牌。所以我们通过市场细分，我们的目标市场国是法国---巴黎。因为巴黎繁华的商业中心康奈服饰运用全新的设计理念，开发出引领时尚、展现个性、迎合求新求变的新时代成功人士的穿着心理，其八大系列产品，适合穿着者上班、出差、周末、旅游等场合。康奈旗舰店在巴黎一区商业大街鞋店附近有5家各种品牌专卖鞋店，之所以选址此地，就是为了在人流密集的大街上与世界品牌比试高低，树立康奈品牌在消费者心中形象。康奈旗舰店在巴黎开业第一天就销售了20多双，第二天、第三天销量分别为39双和49双，最多的一天卖出去80多双。8月份是法国度假月，平均每天销售量也达55双，每双鞋的平均价为59.5欧元，消费者几乎全都是法国人。康奈商标以昂首挺拔、意气风发、自信执着、和蔼可亲的人物肖像为主体识别要素，融合汉字康奈及拼音字母KANGNAI等元素组合而成。商标以黑色为基调，配以造型方正稳健的拼音字母，体现了康奈人稳健务实、步步精彩的企业理念；造型生动的人物头像，展示了康奈人埋下头专心做事，昂起头信心做人的精神风貌；拼音字母中两个带红点的A，表达了康奈人争创国内、国际一流品牌的雄心壮志；商标取名康奈，折射出康奈人健康发展其奈我何的坚定信念。人驻足观看，引来了不少消费者，周末时，更是人流如潮。店内见到不少法国男女老少正在试穿康奈鞋、解囊购买。两位在世界品牌鞋店工作的法国消费者告诉记者，她们每天都站着工作，接待顾客，一站就是8小时。为此，她们曾买过上百欧元的品牌鞋，但穿后并不十分满意。今天逛街经过此地，发现本店的康奈鞋质地优良、价格相对便宜，试穿后，鞋底柔软，皮质上乘，穿着特别舒服，好像没有穿鞋似的。她们向记者展示了所购咖啡色的休闲鞋和银色的拖鞋。她们说，仅靠价格优势而穿着不舒服，留不住顾客。这是第一次买到这么舒服的中国鞋。据介绍，其他顾客也有同感，因而生意红火。 3.产品核心能力： 企业核心技术的技术监测能力、技术吸收能力和技术变革能力，以及技术应用现状、技术研发、工艺设备配套、高端技术应用等。技术监测能力指的是为企业寻求、选择并获取外部先进技术和信息的能力。技术吸收能力是指企业吸收外部新的信息和知识并实现商品化的能力。技术变革能力指企业在知识积累到一定程度后，对知识进行重新激活，实现技术创新的能力。其中有模仿创新、合作创新和自主创新之分。争创名牌，应当达到能有自主技术创新能力，才能随时、及时地为用户提供满意的新产品，显示出名牌产品的水平。 4.有形产品方案： 康奈皮鞋定位在中高档，其特点是穿着舒服、耐磨、不易变形、款式新颖，这使康奈有一大批回头客，消费群较为固定。其定价为280～1500元，即使这个价，相对于其可与国际产品媲美的质量与款式来说，还是比较低的。康奈来说，其生产鞋就像生产工艺品一样，是精雕细琢，而其8个设计室分别主攻欧美、东南亚、华东、华南等8个区域市场的新品开发与