国寿广东基本法架构利益分析表.xlsVIP

新人高利益 新人维持效益 主管管理路线利益简图 业务发展路线利益简图 新人基本法利益简图 新人成长路线 增员面谈 → 不合格 新人基本法利益演示 ↓ 合格 成才奖*前12个月任何两月连续FYC0、职级维持为业务员，且9月内参加完新人衔接教育所有课程 新锐奖*前9个月任何两月连续FYC0、职级维持为业务员，且9月内参加完新人衔接教育所有课程 创业说明会 不来 代资考辅导班 注：新人必须参加完新人岗前培训及实战训练，并获得通关考试合格证书方能获得新人创业津贴 代资考 ↑ 签约入司 新人入司一个月 新人入司2个月 新人入司3个月 新人入司4个月 新人入司5个月 新人入司6个月 — 新人入司10个月 新人入司13个月 新人奖励发放办法 当月FYC=400-800创业津贴=400元 当月FYC800创业津贴=800 前两月FYC累计800-1600创业津贴=400 前两月FYC累计1600以上创业津贴=800 前三月FYC累计1200-2400创业津贴=400 前三月FYC累计2400以上创业津贴=800 前四月FYC累计2000-4000创业津贴=400 前四月FYC累计4000以上创业津贴=800 前五月FYC累计2800-5600创业津贴=400 前五月FYC累计5600以上创业津贴=800 前六月FYC累计3600-7200创业津贴=400 前六月FYC累计7200以上创业津贴=800 前九月累计FYC:7200-12000=4400减已累计发放创业津贴/FYC:12000-19200=5600减已累计发放创业津贴/FYC:19200以上=8000减已累计发放的创业津贴 前十二个月累计FYC：12000-19200=5600减已发放的创业津贴和新锐奖/19200-32000=8000减已发放创业津贴和新锐奖/32000以上=12000-已发放创业津贴和新锐奖 增员者奖励发放办法 ——————→ *增员奖：新人签约第一季度、第二季度、第三季度、第四季度累计FYC的10%、10%、6%、6%领取；新人维持业务员职级 *伯乐奖:新人入司第13月仍留存的,并在前两个考核季期达到业务员以上职级,在第13月向其增员者发放 新人达到以上指标，在新人签约第4、7、10、13月向其增员者发放 伯乐奖:新人去年FYC×15%-已发新锐奖 *增员者不能为考降业务员 业务发展路线 增员奖、伯乐奖 考降业务员 ← 业务员职级（含新人） 业务主任职级 业务经理职级 高级业务经理职级 个人展业季奖 时间：按季度发放，于次季度第一月发放. 个人展业季奖=营销员个人本季度累计FYC乘于个人展业季度奖比例 比例：个人季度累计FYC=3200-6400时为2% 个人季度累计FYC=12000-24000时为4% 个人季度累计FYC=24000-40000时为8% 个人季度累计FYC40000时为10% 展业季奖 时间:按月发放. 展业津贴=月FYC×展业津贴比例×业务员品质考核系数 当月FYC 展业津贴比例 业务经理 高级业务经理 FYC1600 1600-4000 4000-8000 8000-12000 12000-16000 FYC16000 主管发展路线 增员奖/伯乐奖/个人展业季奖 组经理 分处经理 处经理 部经理 管理津贴 根据直辖组FYC按月发放 管理津贴=直辖组当月FYC×管理津贴比例×持续率比例×管理品质系数 管理津贴比例12% 管理津贴比例 FYC〈8000=15% FYC〈8000=17% FYC：10000-50000=17% FYC：10000-50000=19% FYC〉50000=19% FYC〉50000=21% | 注：分处以上主管的直辖组营销员已被其直管的组经理提取管理津贴，则计提这部分营销员的管理津贴比例=分处以上主管管理津贴比例-12% 培育组经理奖金 主管的直管业务主任首次晋升为组经理，按新组经理团队晋升前半年FYC的一定比例在晋升次月一次性发放 培育组经理奖金=新组经理团队晋升前6个月累计FYC×10% 组经理特别津贴 培育分处经理奖金 季度考核时，团队有效人力达到一定标准，按规定于次季度第一个月发放 主管的直管组经理首次晋升为分处经理,按新分处经理团队晋升前半年FYC的比例在次月一次性发放 团队有效人力数〈4=0元 培育分处经理奖金=新分处经理团队晋升前6个月累计FYC×10% 有效人力数：4-6=500元 有效人力数