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绩优高手打造;生活中买水果的小故事;开场沟通时间;2、您问哪种啊?我专门卖李子, 各式各样都有,您要哪种的?;1、你的李子多少钱一斤?;1、您知道孕妇最需要什么营养吗?;问题:三个小贩面对同一顾客, 为什么销售结果完全不同?;老太太买李子不是为了儿媳妇而是为了抱孙子! 这是采购的根源,客户最深层次的需求!; 一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。 钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就‘啪‘地一声打开了。 铁杆奇怪地问:‘为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻而易举地就把它打开了呢? 钥匙说:“因为我最了解他的心”。;绩优高手的打造(一);个 案 一;准客户: 我明白福盈门很好,也很重要。我的个人收入虽然不错,但费用的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买福盈??。 业务员: 您知道您的费用为什么会那么大吗?您知道为什么您手头会那么紧吗?因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等著向您要钱!;排着队向您要钱的人;假如您也想排队的话…;业务员: 买福盈门就是将自己排在第一名!这叫做优先顺序的理财方式因为其余的钱,都是交给别人,只有保费是交给自己!这笔钱肯定是交给你自己或您心爱的人有道理吗? 更重要的是:当您有事发生的时候,其他的人还是会继续向您要钱… ;S;业务员: 所以您的费用愈大,手头愈紧,您就更应该优先顺序的应用您的收入,先为自己买一份福盈门,您认为对吗 既然钱是您辛辛苦苦赚回来的,如要支付出去,就应当先支付给自己,有道理吗? 俗语说: 人不为已,天诛地灭! 请您马上买下这份福盈门,优先顺序的先支付给自己好吗?;我们如何走进客户的心?;
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