保险销售四大话术128页.pptVIP

1999-12-15 平安庄河支公司主顾开拓教材 一、激发客户兴趣话术 1、（名片开拓话术） 客：咦，您的名片怎么空了个洞？ 业：我的名片都可以空洞，那您的人生会不会也有洞呢？您准备周密了吗？您想知道是什么方法吗？ 2、??先生，难道您不愿用您存款的部分利息来保障您和家人的平安、幸福、健康吗？ 3、??先生，看你整天忙忙碌碌，到处奔波，真是该恭喜你的事业越做越大。我们辛苦赚钱，为的是什么，无非是为现在的生活，子女的教育，还有自己将来的养老。为了这些， 我们都会存钱进银行，一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病，意外，甚至残废，那时候就要用钱，辛苦积累下来的血汗钱就没有了，这种方法是自己给自己买保险，是没有保障的方法。十年之中谁敢担保自己一点事也没有呢，如果一两年就发生疾病或意外，那血汗钱都不够用。但我们可以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到这样的保障了。 4、客户先生，我想请教你一个问题： 假若我现在向你提出一个交易，交易内容列明在这张表上。 我负责：给你三万元 你负责： 1）若我在六十五岁以前生病可遇意外事故住院，每次住院你都要负责替我付款，每年金额的上限为数9，800元。 2）若我在六十五岁前遇意外受伤，你须按我的受伤程度给我补偿，若情况严重，你最高要补偿100万。 3）在我六十岁前你每年都要为我存一笔养老金，待我届满六十岁时，你每年须按时给我　　元养老金，且金额每年递增　　　元。 4）若我在六十岁前死亡，你要一次性补偿我家人　　万元。 客户先生，你认为这交易对你来说划算吗？你会考虑接受这交易吗？保险公司每天都与客户做类似的交易，且在这之外我们都会提供优厚的条件，就是客户不用一次性付这三万元，他们在可分十年或二十年付款，且不计任何利息。客户先生，我今天要跟你讨论的就是如何运用以上所说的合约，即我们所讲的保险作更完整的财务计划。 5、??，您好！听说你最近买了一套新房是吗？真是恭喜您了！您真有先见之明。国家从今年7月1日开始实行新的房改政策，以后不会再象过去那样单位分房，而是自己掏钱买房。试想较低收入者要想买一套房子该多难。如果您站在他们的角度，现在有一家房产公司只需购房者每年交一点点钱，一段时间后，房子全归他们，并将所交的购房款全部返回，您愿不愿意？相信您这么聪明的人一定不会错过这个机会。今天我给您介绍一种很好的理财计划，就象刚才跟您讲的买房子一样，不知道一向有先见之明的您愿不愿意听听我这个计划？ 6、寿险是金钱的代名词，您可以反对保险，但会对金钱没兴趣吗？ 7、买保险就像养一个孝顺的儿子，三十年后一定会为您奉养天年。 8、您的朋友们都买了，可以说大家的保险认识都提高了，因为他们都认为这是每一个家庭或个人都应具备的生活必需品。 9、业务员：客户先生，您现在经常作何消遣？ 客：和朋友们吃吃饭，打打球，旅游一下吧。 业：客户先生，您的生活非常潇洒，有否想过，为什么能如些地享受生活呢？ 客：大概我的经济状况不错，再说我这人想得开，及时行乐，否则生活有什么意义呢？为钱，为工作？ 业：您的想法非常好，我非常同意，您是一位事业有成而且又会生活的人，不知您想过没有，二、三十年后，我们还能不能像现在这样潇洒、自由地享乐生活，您能肯定吗？ 客：很难说，人生的不，本无常。 业：如果有一种方法，只需投资几十元，甚至百元，就能保证我们的生活水准下降，照样过着自尊、潇洒的生活，您会考虑吗？ 客：如果真的话，我会考虑。 业：那我们就来听一听。 10、假如当您的小孩上学时，有人替您出学费，您愿不愿意？ 假如住院的时候，有人替您出医药费，那您愿不愿意？如果两个工作，一个是月工资1000元，没有保障，另一个是900元，但是有各种保障，您会选择哪一家？ 11、什么事是最优先？买车，电视？都不是，您及您的家人能继续生活才是最重要的，是吗？ 12、如何以最小的代价置一笔财产，确保今后35年的安宁生活，只有人寿养老保险。 13、寿险不是要您花钱，它是保证您需要钱时，可以有钱花。 14、您知道吗，购买寿险，重要的不是为了自己，而是为了自己这一生深受的人。 15、现在银行利率这么低，不如买保险算啦！既可以储蓄，又有保障。 16、真正的财富是懂得金钱的使用。而不是如何营利。所以有远见的人总不忘了给自己加一个保护圈——保险。 17、假如有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票呢？ 答案是：只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。 象您这样的成功人士，正如同一部印钞机，买人寿保险，就是最妥状况的维护方法。 18、先生，您身边的朋友是否每人都对您帮助很多？象平时对您帮助不多，但关键时刻帮大忙的朋友，您是否需要？ 19、 ??，你每天抽那么多烟，喝那么多酒，又花钱又伤身子，倒不如将这笔钱存到保险公司，又得到了保障，养