如何撰写创业计划书(讲座).pptVIP

一、 什么是创业计划书;二、创业计划书必须说明的内容 ;撰写创业计划书目标在于：指明计划的投资价值所在。即： 解释是什么(What) 为什么(Why) 怎么样(How) ;创业机会论证;*;在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的描述； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 　　 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在1－2页。 ;2）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。包括： 企业的宗旨（200字左右） 主要发展战略目标和阶段目标 项目技术独特性（请与同类技术比较说明） ;公司发展目标： 总目标，5年成为贵州最大的特产经营公司，逐步向全国发展…… 分阶段目标：第1年、第2年…… 销售目标:3-5年内销售数量为多少，销售额达多少 利润目标:税前利润达20%以上、收益和员工增长率、五年内偿清投资的80% 市场目标:市场增长率达20% 进入相关产业：横向或纵向产业链的发展;例：;中期：4-6年;;包括以下内容： 产品介绍； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的市场前景预测； 产品的品牌和专利。 ;例：产品种类及名称;5）人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。把一个构想转化为一个风险企业，最关键的就是要有一支强有力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 一支强有力的管理队伍必须具备较强的专业技能、管理能力和工作经验。要给投资者这么一种感觉：看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，那么他们一定会冲进世界杯决赛的。;人员及组织结构描述应包括： 管理队伍的组织机构图、部门分工与责任； 每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献； 管理团队的优势与不足； 人才战略与激励制度； 公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计事务所等中介机构名称等。 可以采用图表的方式。 ;例：团队结构图 管理团队中，要有人运筹帷幄，也要有人脚踏实地执行；要有人管理财务，也要有人负责后勤；要有人外出负责联系协调，也要有人坚守创业阵地；要有人发挥创造性思维，也要有人做好常规事务……;列出企业关键人物（含创建者、董事、经理、主要雇员等）之一的信息：;管理层人员简介：;美国著名职业指导专家霍兰德JolnL,Holland）对兴趣与职业的吻合行了研究，他把个性划分为六种类型：现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型。 １现实型； ２研究型； ３艺术型； ４社会型； ５企业型； ６常规型。 ;MBTI将人格分为16种类型;6）市场及市场预测： 　　 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。 要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。;市场这一部分计划应包括以下内容： · 市场状况、变化趋势及潜力； · 竞争厂商概览； · 本企业产品（服务）的市场地位； · 市场细分和特征； · 目标顾客和目标市场等等。 ; 这一部分内容有： · 现有和潜在的竞争者和替代产品分析 · 找到合作伙伴； · 扫清产品或服务进入市场的障碍； · 划出竞争空间； · 当前的角逐者或解决方案； · 竞争优势和战胜对手的方法。 ;典型问题： 竞争对手都是谁?他们所占的市场份额有多大？营销市场的策略是什么？（特产销售实体店、零售网店等） 他们的产品是如何工作的?他们的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争形势可能会由什么样的发展？ 在竞争中你的发展、市场、地理位置优势何在? 你能否承受竞争带来的压力？ 产品的价格、性能、质量在市场竞争中的优势何在？ （成本低、价格低、包装统一、邮寄方便）;8）营销策略 　　 营销是企业经营中最富挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点； (2)产品的特性； (3)企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素； （5）营销成本和营销效益因素。;;;9）生产及运作模式 　　 在寻求资金的过程中