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摩托罗拉E360市场推广计划书 目 录 彩屏市场分析篇 竞争对手分析篇 银利组织架构篇 E360产品篇 渠道篇 价格篇 市场推广篇 促销费用管理及任务分解篇 彩屏市场分析篇 1、广阔天地，大作为的彩屏机 早有人预言，今年手机市场将是“彩屏年”。在彩屏时代，市场中最核心的卖点和最强劲的竞争力就是彩屏。彩屏就等于手机产品的基本生命力和上市身份证。 但是，由于突如其来的非典，本来可能强势的“彩屏行动”相对沉寂，以至于不知觉中上半年的时间即将过去。苏宁点燃全国手机降价烽火从6起至7月17日，苏宁在全国举办大型反季节促销月，目标是在全国实现20万台、3亿元的销售量。从目前市场最热销的彩屏手机下手，4096色(手机彩屏所用液晶的色彩分辨率)彩屏首次跌破1000元。，如东信760C由原来的1360元跌到999元、迪比特2051由原来的1260元跌到999元、康佳C688由原来的1330元降到999元5月底价格还高悬在1700元高点的摩托罗拉C350打出1248元的低价……摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特等一些市场主流机型最高降幅达到了30%。并且这次特惠促销采取普降的方式，大量供应消费者。摩托罗拉手机还将送出50台IBM笔记本电脑和1000套名牌空调；诺基亚手机将送出200部名牌MP3；海尔手机将送出海尔空调、海尔冰箱、海尔洗衣机若干台。 对苏宁的“抢跑”，国美、永乐甚不服气。“这周我们主要力量放在彩电上，下周开始，手机也将成为我们促销的重点，而且力度决不低。”国美公关部李燕的语气不容置疑。 二、竞争产品分析 在直板彩屏低端手机竞争特点基本上从市场看，具有较强竞争优势的品牌是 银利组织架构篇 为保障E360的运作，银利特调整组织架构系统，使之更贴近终端，更能满足全国运作系统。 大 区 组 织 条 构 E360产品篇 产品介绍 产品规格 重量：90克 尺寸/体积：115.2×44.5×20.8mm/79cc 通话时间：150分钟* 待机时间：20-100小时*EMS画音简讯，彩色的动画图片，悦耳的音乐一起传出去有趣的动态图像式使用接口，增加把玩乐趣情景模式:不同的情境设计，可依情境更换话机背景色彩及铃声3组内建屏幕保护程序及5组桌布 除了内建，下载也可以，2组屏幕保护程序及5组桌布内置游戏[5个]:赛车.记忆大考验.深水炸弹.打地鼠.魔法宝石短信QQ功能可选颜色：玛亚银，冷月蓝手机外壳配以闪亮边线，独具金属质感，更有玛亚银，冷月蓝两款可供选择；深蓝色的按键背景灯与哪种外壳都能交相辉映；环状功能键让你前后自如，左右通达；内置天线令机身线条更加简洁流畅、浑然一体; 全面而实用的功能，从群组短信息、增强型短信息(EMS)、移动QQ、网络浏览、超大电话本和日程表等E360手机还非常好听。它采用了新潮而另类的合成声效铃音，使你的来电非同凡响，充满乐趣。随时通过GPRS从网上下载更多几米的精彩作品， 喜欢玩游戏的人。无论是赛车、魔法宝石，还是深水炸弹、打地鼠……带有独特震动效果的5款游戏令人不忍释手,更要将目标分解到每周，通知到区域客户代表及客户，并将目标分解表报给各大区商务部备案 目标跟进的方法：1、对客户的目标分周跟进及统计；2、可对客户每周的目标设定阶梯，结合公司制定的奖励额度设定每周的阶梯奖励，但要将方案在公司商务部备案 分公司要根据内外环境的变化，结合总公司销售政策及区域市场实际情况对营销思路、业务流程进行研究、调整。市场普查、价格体系维护、管理货物流向要成为销售、市场人员主要的日常工作。密切关注竞争对手、竞争产品、区域客户的营销方向及营销行为，并及时进行反馈、总结。 价格篇 一、原则： 零售价对于消费者而言，有吸引力； 保障渠道客户利益，达到国产手机的利润水平 二、E360价格体系 针对华东区 政策期限：2003年6月20日—7月20日 自6月20日起，给地区分销商上的价格是960元，统一进店价是1000元，统一零售价是1080。 给予大卖场的价格不得低于990元 根据分销商推广E360的配合度，在月底给予10元奖励 针对华北区、西区和南区 政策期限：2003年6月20日—7月20日 自6月20日起，给分销商的价格是950元，统一进店价是1000元，统一零售价是1080。 给予大卖场的价格不得低于990元 根据分销商的销售量，最高给予20元阶梯奖励 三、E360价保政策 发货之日起21天提单价保。 E360市场推广篇 一、市场推广的布置及落实执行 市场推广关键在于计划及有力的执行并及时跟踪反馈。E360的推广单靠各大区自己的力量是十分单薄的，各大区一定要与当地MOTOROLA公司人员紧密配合起来，整合双方资源,要与MOTOROLA公司人员配合一定要有书面的方案，告诉MOTOROLA公司人员想怎么做，希望得到哪些具体的配合与支持。市场推广工作主