营销知识—三种主要贸易术语的换算.pptVIP

出口到欧洲的松节油成本为人民币1000元，运费为人民币100元，保险费率为每百元0.85元，后客户要求加成投保，试计算保险费是多少？ CFR价＝成本+运费＝1000+100＝1100（元人民币） 保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率） ＝1100×110%×0.85%/（1110%×0.85%）＝10.38（元人民币） 1、一批出口货CFR价为1980美元，现客户来电要求按CIF价加20%投保海上一切险，我方照办，如保险费率为2%时，我方应向客户补收保险费若干? 1、CIF价＝CFR价/（l－加成投保×保险费率） 保险费＝保险金额×保险费率=CIF价×加成投保×保险费率，所以 保险费＝CFR价×加成投保×保险费率/（1－加成投保×保险费率） ＝1980×120%×2%/（1－120%×2%）＝48.69（美元） 我对外出售商品一批，报价每千克800港元CIF香港，现客户要求改报CFR价，按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率为0.7%，试问，在不影响收汇金额的前提下，正确的CFR价应保多少？ 商品价格的构成 1、出口商品价格构成 成本——指进货成本或采购成本（含税） 商品名称：03001“三色带猫熊” 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米 采购成本：每只6元 税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15% 国内费用：内陆运费每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合费用3000元 银行费用：报价的1%（L/C 银行手续费） 海运费：从上海到加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元 货运保险：CIF成交基础上加10%,投保一切险（费率0.8%）和战争险（费率0.08%） 报价利润：报价的10% 汇率：1美元兑换8.25人民币 试报出每只三色带猫熊出口的FOB CFR CIF价。 佣金和折扣 佣金：commission 中间商因介绍买卖而取得的报酬。 折扣：discount 卖方按原价格给买方一定比例的减让。 凡价格中包含佣金的称为含佣价，不含佣金称为净价。 佣金一般是由卖方收妥货款后，再另行付给中间商，折扣一般可由买方在付款时予以扣除。 含佣价/含折扣价 表示方法： 文字表示：每公吨250美元CIF伦敦包括佣金3% USD 250 per metric ton CIF London including 3% commission/discount 也可以在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给佣金的百分率表示。 USD 200 per metric ton CIF C 2% London USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. ?绝对数——commission USD6 per M/T 绝对数——discount USD4 per M/T 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金。 Commission Calculation: 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额 净价＝含佣价×（1－佣金率） 含佣价＝净价/（1－佣金率） 计 算 题 . 我某公司出口某种商品，对外报价为每箱$120 FOBC2%上海，外商要求改报CFRC3%伦敦，问：我方在不影响自身利益的情况下，改报价应为多少美元？（设运费每箱$10），要求写出计算公式及计算过程。 计 算 题 2.我国某出口商品报价为：USD300 Per Set CFRC3％ NEWYORK。试计算CFR净价和佣金各为多少？如对方要求将佣金增加到5％，我方同意，但出口净收入不变。试问CFRC5%应如何报价？ 佣金价折扣价投保注意事项 折扣只有明扣而无暗扣，在办理保险时，投保金额按理应以减除折扣后的净价为计算基数，但实际做法都以信用证条款为准。 佣金则不管明佣或暗佣，均应以含佣价为投保基数。 例 题 公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。） CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率×投保加成） 例 题 吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高