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国际贸易公司目标责任书 甲方：公司总裁 乙方：国际贸易公司 为确保公司年度经营目标的实现，充分调动一切积极因素，发挥全体干部、员工的积极性，认真贯彻董事会领导下的总裁负责制，建立和完善经济责任体系。为不断提升产品质量，降低生产成本，增强企业竞争力，全面提高企业经济效益，合理有效地推进激励机制。 为明确双方的责任和义务，经甲、乙双方充分沟通一致，特签订本经营责任书。 一、经营范围 番茄酱罐头、果蔬罐头出口业务。 所有国际贸易公司销售的产品都必须委托生产中心相关制造厂生产。 二、运作模式 国际贸易公司实行相对独立核算、自主经营的二级法人进行运作。 制造厂不对外销售，其生产产品均以定额成本价销售给国际贸易公司。 该部门成本费用项目包括：卖单与制造厂产生的制造成本（含包装运输成本）、本部门销售费用（含正常的售后服务费、市场拓展费用）、本部门管理费用（含行政人员工资）、超额占用资金的财务费用。 成本项目：制造成本通过国际贸易公司与制造厂之间的买单卖单（按报价成本预拔、完工时结合制造过程中因客户或国际贸易公司产生的变更进行决算调整）形成内部销售，发生成本； 管理费用按经总裁审批的部门管理费用开支，超节支计入利润损益。 销售费用按实发生。 不承担的成本费用项目包括：公司的管理费用、核定范围内占用资金的财务费用、税金。 核定制造公司流动资金-----万元。支付行为由财务部代办。 三、经营目标 1、一级指标 销售利润：----万元 2、二级指标 1）合同订单：-------万元 2）销售收入：------万元（包括发出商品） 3）货款回笼：当期销售收入的100% 4）销售事故直接损失： 万元（包括呆坏帐损失、呆滞的成品损失、未能按合同约定时间付款的利息损失、客户变更影响成本而未能收回的损失） 5）部门管理费用：------万元 6）部门市场费用：------万元 7）正常的售后服务费和应由销售承担责任的外部质量损失： 万元 3、重点工作 1）产品推广计划； 2）市场拓展计划； 3）重点项目跟踪计划； 4）市场体系管理计划； 具体工作要求参照重点工作，有新增经总裁批准纳入年度重点工作。 四、组织人员 具体见部门定编定员定岗方案。 五、公司监管 1、流动资金 核定范围内流动资金，在帐面上有流动资金的情况下，国际贸易公司有权按规定使用。超额资金必须书面向总裁申请，说明理由和还款时间，经批准后划入，并承担相应的财务费用。 内部销售成立：成本入库后立即形成销售。 内部资金划拔：下单支付内部价的50%，入库后支付50%。 2、成本核算 本块工作由公司财务部承担，该部门应及时向国际贸易公司传达相关分析成果。 定额成本做为内部结算价格依据。由财务部确定并划价。 3、人事管理 人员编制和薪酬体系按公司规定。 初中级管理人员、主要的营销人员的聘用与解聘必须经国际贸易公司经理提名，公司总裁批准。 一般人员的进出由国际业务部按规定决定，手续经办公室审核后办理。 非生产人员必须本着精减高效的原则配置（具体见《部门人员定编方案》）。 薪酬体系由总裁办决定。 人员奖惩由国际贸易公司决定。 教育与培训由办公办统一安排。 6、考核奖惩 具体见第七点 7、异常处理 在经营上有重大问题或公司需要对组织人员进行调整时，公司应提前一个月通告，有权做出调整。 8、一般要求 国际贸易公司必须遵守公司相关的规章制度，出现障碍由公司总裁进行协调处理。 六、国际业务部权限 1、流动资金使用权 2、经营指挥权 3、人事管理权 具体参见《公司授权书》 七、考核奖惩 本项考核针对国际贸易经理班子成员及对销售公司行政管理人员。 1、总经理日常考核 日常主要针对工资考核。 基本工资按出勤率考核。 绩效工资分两大块，指标考核80分，合同订单、平均毛利率、货款回笼各20分，销售事故直接损失、售后服务费、部门管理费用、部门市场费用各5分，工作考核20分。 本项考核由管理中心进行，每月考核，季末发放，报公司总裁批准。 2、其他行政管理人员每月绩效总额考核 其他行政人员的绩效总额=∑（同类人员数*同类人员绩效工资） 管理中心每月提取其总额的15%按总经理绩效分进行考核后下发（例：国际业务部公司核定行政管理人员15人，绩效工资基数假定10万元，本月总经理考核80分，，则本月下发国际贸易公司绩效工资总额=8.5+1.5*80%=9.7万元）。 3、利润奖 本项考核年底一次结算。 上交目标利润后：1）出现亏损，无利润奖；2）仍有利润，提取利润的30%做为奖励基金。 奖励基金按如下方式分配：40%归国际贸易公司经理，60%奖励与下属人员。具体分配由国际贸易公司造表，报总裁批准后发放。 奖励基金应承担个人所得税。 公司总裁 国际贸易公司 总裁：