沙县凤凰主题公园策划.doc

/ 沙县凤凰主题公园策划 一．发展历史及现状 沙县凤凰主题公园前身为沙阳乐园,当时为闽中西最大规模的游乐园，建于1995年，是利用205国道改造资金和部分县财政自有资金在沙县水南凤凰山以南的小丘陵山坡地建成，规划面积1212亩。1997年12月8日中国沙县小吃文化节开幕之际，沙阳乐园正式向游人开放。2001年通过国家旅游AA景区检查验收。2005年为迎接沙县建县1600周年，沙县国安（晋江）投资发展有限公司以4A级城市公园标准对沙阳乐园的提升改造方案获得沙阳乐园经营权，建设期3年，建设面积1200亩。除凤凰主题公园景观、设施的规划建设外，改造方案还包括沙县历史博物馆（民俗馆）、历史文化长廊、水幕电影等高档次文化设施以及五星级假日酒店、购物街、登山步道等大型工程建设。至 开放至今，公园客流量虽有增长,但总量较少,营业额较低且增长缓慢，产品项目开发和市场营销还不到位，特色主题文化产品缺乏，对外知名度和游客回头率低，有待重新规划，整合资源，开发新产品，深度挖掘主题文化。 二．旅游资源分析 （一）空间分布密集，基础设施良好。规划区内主题广场（国安广场），历史文化长廊、酒店，民俗馆、小吃购物街等沿凤凰湖环状分布共有十余处，空间较密集，若多开发些合适项目，布局将更紧凑，可真正做到“处处都是好风景”。且因在原有沙阳乐园基础上重新规划，水电等基础设施齐全，故改造顺利，用时短，成效显著。 （二）景区集群度高。南宋宰相李纲贬于沙县时曾命沙阳八景“七峰叠翠，十里平流，洞天瀑布，瀛洲夕照，凤岗春树，豸角秋烟，滛池夜月，吕峰晴雪”，而本规划区与前两景相邻，且与现“沙阳第一景”有着“华夏第一卧佛”的淘金山风景区和迷宫式天然溶洞七仙洞仅数里之遥，交通十分便利，相互可达性强，便于旅游线路组织和游客的招徕。 （三）资源类型齐全，组合条件好。规划区内资源大类齐全，山水，民俗、饮食、娱乐、健身、购物等资源丰富，类型齐全，组合条件好，且旅游价值高。其地域特点如下：（1）三面青山捧绿水 （凤凰湖），形成一个有机整体，虽为人作，宛自天开；（2）各项皆环路相连，环环相扣，路线明析。 （四）美学价值高。青山、绿水、飞瀑、平湖等皆是入画好风景；碧水蓝天，层峦耸翠，无不令人向往；中西建筑相得益彰，大小雕塑亦庄亦谐，相映成趣，民俗文物琳琅满目，使人目不暇接。 三．市场定位 （一）客源市场定位 ?1．国内旅游市场定位 （1）核心目标市场定位： 1）来沙县外地游客：2007年春节及黃金周沙接待游人食客人数仍然大增，初一至初七累计接待省內外游客7.3万多人，旅游收入559.9万元，同比增长36.7％。其中有5万多人专程来品尝正宗县小吃，看肩膀戏，小吃业收入108万元。估计2007年全年到沙县旅游游客量可达25万人次，而来沙县者九成以上将到该主题公园即23万人次，以30%增长率计算，近期（2008年以前）达30万人次，中期（2008-2010年）可近40万次，远期（2010年以后）达52万人次。 2）来三明游客：三明市2006年接待国内旅游者588.83 万人次，预计到2010年将近1000万人次。沙县凤凰主题公园市场开发的目标是：近期（2008年以前）争取吸引2-5%的外地旅游者来沙县凤凰主题公旅游，年接待人次36万以上；中期（2008——2010年）争取吸引5-10%的外地旅游者来沙县凤凰主题公旅游，年接待人次60万以上；远期（2010年以后）争取吸引10%以上的外地旅游者来沙县凤凰主题公旅游，年接待游客量近100万人次。 3）县本地居民：该主题公园不仅是一个外来旅游者的参观、游览胜地，也是当地居民休闲娱乐的场所。他们不仅自己可以经常性地来公园游玩，还会带亲友一起来玩。这个市场的客流量取决于主题公园节庆活动和休闲项目的吸引力。具体客流量很难预测。但根据其它城市同类型项目的开发经验，如游乐园、主题公园等，本市居民的比例一般占5—20%。购票游览景点的当地居民比例较小，而且呈现近期多，后期少的特点。市民来景区参与的活动主要是休闲，如喝茶、吃饭、品尝特色小吃、听歌看戏、逛街等。因此，本地居民市场对景区的商业贡献主要体现在餐饮、娱乐、购物三个方面。此外，他们的参与也起到聚集人气、展示沙县民俗风情的作用。只要有合适的休闲项目，他们的回头率很高。 （2）周边南平武夷山市、龙岩永定等地游客：近年游客量增长十分迅速尤其是武夷山，2006年接待游客437万人次，增长27.6%，依据地缘优势，可吸引大量来沙县旅游。 （3）沿海福州、厦门、蒲田和泉州游客：三明市周遍200公里范围内有大中型城市10多个，人口总数2000多万。其中，厦门、福州、泉州三大城市是主要目标市场，且2006年接待游客超过5000万人次，这个市场的可及性容易，回头客比例高，前期应该作为重点营销对象。 表