科龙特殊渠道部业务蓝图确认第一轮主数据维护确认会会议纪要1027.docVIP

科龙特殊渠道部业务蓝图确认第一轮主数据维护确认会会议纪要1027.doc

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新产品销售申请表:A、新开发产品;B、在本分销区域从未销售过的产品。 专业公司冰冷产品新品审批流程:冰冷项目—合同评审单(时间及性能要求)(部长确认(各相关部门会审(产品立项. 建议: 产品的所有销售视图一次维护完毕. 客户主数据维护流程: 客户主数据(业务主管口头批准或合同(财务进K3维护信贷限额(冷柜直销90%赊销,中央空调现款现货). 直销冷柜客户编码由财务输入K3,编码规则为:C+两位省编码+三位流水号.一个客户的不同分公司分开为不同的客户编码.开票方为:广东科龙冷柜有限公司.请询问财务, 广东科龙冷柜有限公司会否出独立的法人单位财务报表? 商用空调:客户编码由财务负责编码,开票方为广东科龙电器股份有限公司. 特殊渠道部直销业务的销售人员为分公司工程主管. 赊销: A.帐期,5天,7天,15天等,相当于付款条件; B.额度,正常情况下预付帐号无钱,即余额=0; C.帐期+额度; D.合同确定(比如健力宝,合同确定总值,交完货后三个月后开始付款等等). 付款方式: A.现款现货,给客户贴息; B.淡季打款(空调8月至次年3月为淡季),科龙先收款,给予客户款项贴息,按打款月度先后给予不同程度贴息.(询问财务,此款项计入应收帐款还是客户应收款中间科目?) 淡季打款流程: 科龙收款(开出收款凭证(客户下订单(科龙发货(客户签收确认数量(开发票(清帐(请与财务确认:是冲减应收帐款?还是转帐冲消中间科目?) 现款现货:先收钱(可能有多种收钱方式:A.安装费与广告费转为货款,B.银行存兑,C.商业存兑),再开销售订单(冰箱),发货,客户确认数量,开发票,清帐. 其余事宜可参见特殊渠道部的业务流程图. 主题: 营销总部组织架构访谈 日期: 2003-10-15 文档名称: 营销总部组织架构访谈 第 3 页,共 3 页 会议记录 主题: 特殊渠道部业务蓝图确认第一轮(主数据维护) 日期: 2003年10月27日 时间: 14:00~17:00 地点: CRM项目会议室-科龙总部十三楼 科龙人员: 唐明(特殊渠道部)、王国鑫(IT)、王慧灵(IT) 联合安达人员: 杨霞、周宏林 文档名称: 特殊渠道部业务蓝图确认第一轮(主数据维护)确认会会议纪要 第 1 页,共 1 页

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