ERP项目SD MeetingNotes_090801.docVIP

项目实施会议纪要 会议参加者关键联系信息 姓名 小组/职务 联系号码 电子邮件地址 彭 震 SV产品经理组 马冠华 PC产品经理组 陶登锋 渠道管理部经理 李金 项目经理 陈今 SD小组 刘云峰 SD小组 吕秀芹 SD小组 何有钧 SD小组 张寿海 SD小组 张平平 商务中心 陈卫华 商务中心 耿君 商务中心 会议记录 会议目的 SD小组和MM小组讨论接口相关的问题 会议主持人 陈今、李仲毅 日期 2003-9-6 讨论议 讨论的主要问题有： 产品价格 折扣 返款 促销 讨论结果如下： 显示器单独报价 PC产品经理组已经决定从2004年开始对显示器单独报价，书面的问题签字需要回去和 办事处在核实一下，然后传真给项目组 产品价格和折扣 产品价格：报价表上有如下两类价格 全国统一价格：媒体价格 代理价格（即批量最低价）：以次为基础下浮n％（折扣）为真正的代理价 折扣： SV折扣体系： 根据物流来划分：增值代理商（分一般、特殊两种）、分销代理商、白金代理商； 价格体系分级设置，价格变化有可能在一级变化，也可能在多级变化 PC折扣体系： 分销价 代理价 媒体价 毛利（包括材料成本价）折扣点（包括 不含服务费、运费 返款、市场基金） 运费的实现方式有两种：我们公司垫付、客户承担 SV、PC产品经理组达成的共识：价格折扣政策虽然每年都在变化，但价格体系架构应该是比较稳定的 SAP可以实现的折扣体系： 按优先级从高到低划分：折扣可以按客户＋商品；客户组＋商品/商品组（要收集客户组、商品组的属性）；按销售办事处+商品；分销渠道来进行定价；浪潮北京公司一般情况下使用前两种即可满足要求 实现如上定价的指标有：按数量或金额；百分比或固定金额；按办事处等几种维度 发票与折扣：发票上不体现折扣（就是实际销售价格） 经过讨论最后形成的折扣体系如下： 报价表：代理价 折扣： 非标配机器价格的核算：先和PP讨论完BOM问题再做解决方案 基本折扣（多维度：按数量或销售额；按百分比或固定金额；按办事处） 认证折扣：YES或NO，需要在客户主数据中维护，如果是YES则认证折扣为固定百分比，并且也是按第客户+商品优先级高于客户+商品、组的方式设置 其它折扣：现设置两个做备用 特殊授权折扣：弹性折扣政策见SD IssueNotes_090803 备注：如果在一个订单事前知道折扣政策，比如订单达到10台或者20万元就 享受2％的折扣或者固定金额的返还，在SAP系统中可以实现；但是如果按累计数量或者金额，提高折扣或者返还固定金额则需要开发。 返款 返款计算： 时间段（最小单位月）＋代理商承诺的销售任务 SV：如果7月没有完成销售任务，不给7月月返，8月超额完成任务，累计两个月的任务完成，只给8月月返，7月不给。如果年终全部完成任务，没有返款的月份再补上。 PC: 如果7月没有完成销售任务，不给7月月返，8月超额完成任务，累计两个月的任务完成，则给8月月返的同时也要给7月月返 返款有百分比，也有按台数返规定金额两种方式。可能细化到具体的产品系列。 核销（返款返还方式） 钱：客户给我们开发票，我们返款或者做预收款（和FI/CO的讨论，和供应商相关）。一般情况下年度返款采用这种方式 折扣：月度、季度返款一般采用这种方式，为明示折扣，需要在发票中体现。返款核算的基准为订单金额；价格保护：为明示金额，但返款核算的基准额是订单金额和折扣累加后；爬台阶形式的折扣返还为暗示折扣，不需要在发票中体现，但返款核算的基准为订单原始金额。不管什么形式的返款，所有的折扣相加不能超过订单金额的30％ 关于价格保护：SV价格保护为20个工作日，检查点有：按发货量、按分销商库存量、按日期。PC目前没有价格保护，以后估计也不会有。 促销：返还方式有两种： 送物： 内部：已经体现在整机里面，和PP做接口时讨论，不体现在发货单和发票上。算出产品价格、折扣之后，加上内部促销物料的价格。可能影响返款也可能不影响返款。 外部：可能有价格也可能没有价格，需要在发票上体现，但这部分的价格没有返款 折扣： 有效时间 事前：比如一次性提货达到10台或者20万，有2％折扣 事后：比如在有效时间内累计达到10台或者20万，有2％折扣返还。而且对某些机型累计销售量达到1000台，对销售员有轿车的奖励等 销售计划（月预测） 代理商（渠道流水+行业）——办事处收集预测（渠道流水＋行业）——销售管理部审核渠道流水＋项目管理审核行业中的项目——抄送渠道管理部——产品经