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销售与分销模块介绍 销售与分销模块流程总揽 主要流程改进 重点流程介绍 销售地磅接口流程 销售单据格式 ABAP开发的报表 销售与分销模块流程总揽 主要的流程改变和改进 可完成对销售产品、销售地区、销售客户各种信息的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析； 能建立一个客户信息档案，对其进行分类管理，进而对其进行针对性的客户服务，以达到最高效率的保留老客户、争取新客户； 以订单为核心，销售订单的管理是贯穿了产品生产的整个流程。包括： a.客户信用审核及查询（客户信用分级，来审核订单交易）； b.产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货等）； c.产品报价（为客户作不同产品的报价）； d.订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟 踪分析）； e.交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。 重点流程介绍 重点流程介绍 重点流程介绍 -*- * 维 护 客户 价格 折扣 物料 信用 主 数 据 开立 提货 单 现金销售流程 退货流程 系统 发票 赊销流程 开立 现销 订单 发货 过账 收款 开立 赊销 订单 信用 检查 YES NO 开发货单 发货过账 订单锁住 审批后放行 开立 退货 单 审批 开立 收货 单 开立 贷项 凭单 开立 冲销 发票 销 售 报 表 主数据维护 客户主数据 信用主数据 物料主数据 （销售部分） 价格与折扣 富大行销部人员钱爱君维护 市场服务部,财务部及总经办批准后由钱爱君输入系统 公司财务部门审核通过, 送总经办批准后由钱爱君输入 财务部会计李俊宁 维护 现金销售流程 如是新 的客户 则先建 立主数 据 开立 现销 订单 并打 印出 发票 开立 提货 单 发货 过账 创建 系统 发票 （FI） 收款 （FI） 客户持 提单空 车过磅 装完货 后进行 2次过磅 (SAP外） 行销部人员钱爱君维护 行销部人员钱爱君创建 财务部会计完成 行销部人员钱爱君创建 生产部库管员童丽娟完成 财务部会计创建 赊销流程（富大现暂时无赊销业务） 为赊销 客户建 立信用 主数据 （信用 额度） 开立 赊销 订单 系统 自动 进行 信用 检查 开立 提货 单 发货 过账 客户持 提单空 车过磅 装完货 后进行 2次过磅 (SAP外） 订单被 锁住 YES NO 经审批 通过后 可解除 冻结状 态 重点流程介绍 退货流程 开立 退货 单 开立 收货 单 创建 贷项 凭证 创建 发票 行销部人员钱爱君创建 行销部人员钱爱君创建 行销部人员钱爱君创建 财务部会计创建 SD模块的数据集成 销售定单 发运 可用性检查 客户主数据 信用主数据 价格主数据 退换货 开票流程 FI应收帐款 MM库存移动 MM物料主数据 CO成本中心 CO利润中心 MM物料需求计划 销售地磅接口流程 地磅接口流程 地磅 文件传输 SAP 订单#1 Item No: 鱼料 2包 20 猪料 4包 。。。。 发运单#1900001 空车磅单#3000001 SAP向地磅系统传输数据：SAP有新的纪录时，在SAP服务器上生成 TXT格式的文件, 文件名按不同的厂命名不同。当地磅系统读取完文件后，该文件会被删除，并由地磅系统生成标识文件。SAP通过校验1）TXT文件有无删除2）标识文件有无生成，来判断是否可以传输新的数据纪录。 销售发票格式 销售提货单格式 * * * * -*- *