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大商集团促销策略研究 摘 要：促销作为一种重要的方法和手段，在零售业企业的经营中得到了广泛运用。但如何促销才能收到既定的效果，是零售业企业需要思考和解决的问题。文章首先对本论文的研究现实及理论意义进行阐述，并介绍了国内外改论题的研究情况。其次，对文中所涉及的相关概念进行逐一解释。再次，通过对大商集团零售业企业促销现状进行分析，并针对其采取的促销手段和促销效果进行简介，针对其中存在的问题进行分析研究。最后，提出了零售业企业的促销策略。 关键字：大商集团 促销策略 竞争 零售业 Abstract: promotion as an important method and means, in the retail business has been widely used. But how to promote in order to receive the desired effect, the retail enterprises need to think and solve problems. This article first carries on the research of practical and theoretical significance of this thesis paper, and introduces the research situation at home and abroad to the topic. Secondly, one by one interpretation of the concepts involved in the article. Thirdly, through the promotion of the status quo of big business group retail business analysis, and introduction for the promotion and sales promotion effect, this paper studies the problems. Finally, put forward the marketing strategy of retail enterprises. Keywords: big business group promotion strategy competition in the retail industry 目 录 1 前 言 3 1.1本文研究理论及现实意义 3 1.2国内外研究现状 3 1.3本文拟解决问题 4 2 相关概念简介 5 2.1促销策略概述 5 2.2促销策略类型 5 2.3促销特点 6 2.4促销手段的创新与发展 7 3大商集团促销现状分析 7 4影响大商集团促销效果原因分析 9 4.1盲目开展价格战 9 4.2促销宣传的方式陈旧古板 9 4.3欺诈性促销仍然存在 10 4.4促销人员的工作态度和方式存在问题 10 5 提高大商集团促销效果的建议 11 5.1着眼消费者利益来寻找促销突破口 11 5.2加强促销的策划 11 5.3完善促销的评估，加强市场监管力度 12 5.4提升促销人员工作的效率 12 6 总结 13 参考文献 14 1 前 言 1.1本文研究理论及现实意义 进入20年代以来，中国的零售业正经历着一场深刻的变革，它不仅使零售业成为经济发展的热点行业，而且对整个流通业乃至经济运行方式都产生了积极影响，这种变化和影响主要表现在几个方面：国内零售市场容量迅速扩大，社会商品零售总额从2000年的8300亿元增加到2013年的45842亿元，这意味着中国的零售市场规模每4年左右就要翻一番中国已成为亚太地区乃至全世界最具增长潜力的市场之一。促销是零售业企业经营最重要的营销手段，是零售业企业与其目标顾客或社会公众之间进行的信息、说服和沟通，旨在把商品及相关信息传播给目标顾客的同时，试图在特定目标顾客中唤起促销者预期的意念，使之形成对商品的正面反应，其目的在于影响目标顾客的行为与态度，即通过沟通信息、赢得信任、激发需求，最终促进购买与消费。随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，一些世界著名的零售商业连锁大量进驻中国市场，再加上中国本土零售商业企业的发展，各零售业企业的数量猛增，之间的竞争也日趋白热化。为争夺消费者而进行的零售业企业生存与发展之战愈演愈烈，其中，零售业企业卖场的促销活动扮演了重要角色，也由此变得越来越频繁和多样化。 1.2国内外研究现状 促销理论的研究一直受到许多营销专家的重视，理论成果也颇为丰富，营销的核心动力来源于“促销” 。以下就促销理论的核心理念来进行阐述。 杰罗姆·麦肯锡博士认为促销应该重视产品、